PC-Control＆I/O 倍福在中國(guó)市場(chǎng)的理想與現(xiàn)實(shí)

　　中國(guó)市場(chǎng)是獨(dú)具特色的市場(chǎng)，需求層次廣泛。因此，在中國(guó)取得良好業(yè)績(jī)的國(guó)外廠商，往往已經(jīng)適應(yīng)和具備了“中國(guó)特色”。這不僅在于難以捕捉的中國(guó)文化，更實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)于廠商的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略。
　　倍福（Beckhoff）2001年建立北京代表處以來(lái)，增長(zhǎng)迅速。其重要的原因就是基于中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)選擇了恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。現(xiàn)實(shí)之下，理想如何？就此記者拜訪了Beckhoff中國(guó)區(qū)總經(jīng)理梁力強(qiáng)先生。
　　

Beckhoff中國(guó)區(qū)總經(jīng)理梁力強(qiáng)先生

　　記者：如果去看Beckhoff的官方網(wǎng)站（http://www.beckhoff.com.cn/）會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)于PC Control的內(nèi)容占據(jù)了極大的篇幅，而在記者的實(shí)際印象中，Beckhoff的IO產(chǎn)品則更為中國(guó)用戶所熟悉。在中國(guó)市場(chǎng)，您如何定位這兩大業(yè)務(wù)在公司發(fā)展中的位置？
　　梁總：對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們從一開(kāi)始就把重點(diǎn)放在I/O這一塊。這是2001年倍福成立北京代表處的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境所決定的。大家知道，中國(guó)從1997年開(kāi)始宣傳Profibus這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)，到2001年已經(jīng)有4年的時(shí)間，市場(chǎng)氛圍已經(jīng)慢慢成熟，需求已經(jīng)顯示出來(lái)。選擇IO產(chǎn)品，無(wú)疑對(duì)倍福來(lái)說(shuō)是最容易切入市場(chǎng)的，I/O產(chǎn)品也是最容易銷售的，在短期內(nèi)就有市場(chǎng)業(yè)績(jī)體現(xiàn)。
　　當(dāng)然，這并不是說(shuō)倍福只有IO。大家知道，倍福在國(guó)際市場(chǎng)一直是PC Control的倡導(dǎo)者，也是幾個(gè)先鋒公司之一。但是，任何技術(shù)被人們所接納，尤其是被工業(yè)用戶所接納都需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。在歐洲市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程已經(jīng)度過(guò)了初期的階段，倍福的Twincat在2006年歐洲市場(chǎng)的銷售達(dá)到了17000個(gè)授權(quán)。如果累計(jì)計(jì)算，從90年到2006年這16年間倍福共銷售50700個(gè)授權(quán)，也就是說(shuō)有50700臺(tái)工控機(jī)上運(yùn)行著倍福的純軟控制器。這是一個(gè)成功，可以說(shuō)PC Control在歐洲已經(jīng)站住了腳，甚至已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入人心。盡管如此，倍福總部曾經(jīng)做過(guò)這樣的測(cè)算，歐洲工程師對(duì)PC Control的接納度大約是10-15%。那么在中國(guó)如何呢？不敢妄下結(jié)論，但肯定是低于5%的，甚至是更低的一個(gè)數(shù)字。Twincat在中國(guó)的銷售還沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破。
　　上面所述這兩種截然不同的市場(chǎng)環(huán)境，就決定了倍福在中國(guó)的戰(zhàn)略——以IO產(chǎn)品為銷售基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、人員等資源的積累；以PC Control為長(zhǎng)線產(chǎn)品，教育和等待市場(chǎng)的成熟。
　　中國(guó)工控網(wǎng)：IO產(chǎn)品伴隨現(xiàn)場(chǎng)總線的發(fā)展得以快速發(fā)展，您如何評(píng)價(jià)這個(gè)市場(chǎng)的演變？倍福在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有哪些新的舉措以獲取更多的份額？
　　梁總：談IO市場(chǎng)，就必然要談總線市場(chǎng)。總線開(kāi)始的時(shí)候是百家爭(zhēng)鳴，倍福支持總線也達(dá)到13種之多。但隨著時(shí)間的推移，有些總線好像慢慢的失去了生命力，比如說(shuō)Interbus；有些總線則欣欣向榮，譬如Profibus。總線在經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，但整體應(yīng)用量是在向前發(fā)展的。對(duì)應(yīng)而言，分布式I/O就擁有了強(qiáng)大的生命力。從倍福的觀點(diǎn)看，至少十年沒(méi)問(wèn)題，這種需求還會(huì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
　　對(duì)于倍福IO產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，我想提以下幾點(diǎn)：首先是品種全，I/O總線端子有187種，總線接口（總線耦合器）有57種。另外倍福的IO產(chǎn)品也在不斷的發(fā)展中，開(kāi)始的時(shí)候主要覆蓋一些常規(guī)的I/O。后來(lái)向兩個(gè)方向進(jìn)行加強(qiáng)。一個(gè)是提高I/O精度，尤其對(duì)模擬量輸出，精度很重要，倍福已經(jīng)從12位提高到16位，現(xiàn)在正在向24位邁進(jìn)（研發(fā)中）。第二就是增加總線端子的功能，倍福生產(chǎn)了一些特殊功能的模塊，比如說(shuō)電機(jī)保護(hù)的總線端子，還有用于電力測(cè)量的，還有樓宇自動(dòng)化的專用功能端子。
　　高精度和高速度的IO使得倍福提出的快速控制的概念能夠有實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。大家知道，PC運(yùn)用于工業(yè)控制最大的優(yōu)勢(shì)是其強(qiáng)大的計(jì)算能力，可以使用最先進(jìn)的處理器，其速度比PLC快得多。但是這其中存在系統(tǒng)瓶頸的問(wèn)題，IO的速度，數(shù)據(jù)采集的速度都是影響系統(tǒng)性能的瓶頸，即系統(tǒng)無(wú)法充分發(fā)揮PC的運(yùn)算能力。現(xiàn)在有了快速I(mǎi)O，就可以很快地把數(shù)據(jù)傳遞上來(lái)，很快的更新，再加上我們適時(shí)的控制器，最快的一個(gè)軟件我們能夠做到循環(huán)一個(gè)周期50微秒。這樣才能真正體現(xiàn)PC Control在工業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，即快速?gòu)?qiáng)大的能力。
　　以此說(shuō)來(lái)，也可以看到I/O的生命力還有多久，這個(gè)生命力取決于我們自己怎么來(lái)發(fā)展它。如果總是停留在原來(lái)的水平，這樣就會(huì)走下坡路，要不斷更新自己的產(chǎn)品，這樣生命力就很旺盛了。所以說(shuō)這個(gè)生命力不但是市場(chǎng)現(xiàn)階段承認(rèn)的生命力，還包括自己創(chuàng)造的生命力，那就要不斷的更新。
　　最后再給大家一個(gè)有趣的數(shù)字。1995年倍福開(kāi)始生產(chǎn)IO，現(xiàn)在我們?cè)谌蜾N售的模塊總共有740萬(wàn)個(gè)，加在一起有89公里長(zhǎng)。　　
　　記者：PC Control倍福倡導(dǎo)很多，就您觀察目前中國(guó)的形勢(shì)，什么時(shí)間將是應(yīng)用環(huán)境成熟的一天？將經(jīng)歷怎樣的一個(gè)過(guò)程？
　　梁總：就時(shí)間而言，是很難預(yù)測(cè)的事情，但我個(gè)人的估計(jì)應(yīng)該以十年磨劍來(lái)計(jì)算吧。不過(guò)看目前供應(yīng)商在做的推廣工作，確實(shí)有許多讓人興奮的地方。譬如目前的PAC，推廣的廠商很多。這可以被視做PC Control的一個(gè)重要階段，是一塊重要的敲門(mén)磚。您知道，從工業(yè)控制器一下子跨越到PC Control（以PC為平臺(tái)，搭配軟件，即純粹的軟PLC）是存在相當(dāng)大的困難的。而現(xiàn)在出現(xiàn)一個(gè)硬件和軟件的結(jié)合體，則會(huì)容易得多，并且已經(jīng)形成了多個(gè)廠商搖旗吶喊的局面，這是最為難得的。
　　必須承認(rèn)，倍福不是一家非常大的公司，但絕對(duì)是一家領(lǐng)先的公司。雖然我們一直在致力于PC Control的推廣，但是要真正步入PC Control時(shí)代，還需要眾多廠商的群體力量共同努力。
　　

Beckhoff北京區(qū)團(tuán)隊(duì)