研祥集團陳志列：有雄心謀求全球老大

　　1963年出生于無錫的陳志列，性格豪爽，語言幽默。雖然15年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他頭發(fā)花白，可他取得了令人矚目的成就：他創(chuàng)辦的研祥集團，打破了西方對中國特種計算機領(lǐng)域的壟斷地位，他不僅僅創(chuàng)辦了中國最大的特種計算機企業(yè)研祥，甚至是中國國產(chǎn)特種計算機行業(yè)的創(chuàng)始人之一。陳志列帶領(lǐng)研祥占據(jù)了中國市場第一、全球市場前三的地位，他本人也當(dāng)選了央視2007中國年度經(jīng)濟人物、年度創(chuàng)新人物兩項大獎。

　　最近傳出一條消息：研祥集團將并購一家德國企業(yè)。在金融風(fēng)暴陰影尚未消散的今天，這一消息頗令人振奮。昨日，記者專訪研祥集團董事局主席陳志列，而性格直爽的他笑言：“擱在幾年前，收購德國企業(yè)我想也不敢想，可現(xiàn)在并購工作進展很順利，除了研祥的實力外，主要這也得益于中國國力的發(fā)展壯大?！?/P>

　　白手起家下海創(chuàng)業(yè)

　　1992年，北京的一家大型國有企業(yè)派陳志列到深圳子公司工作，當(dāng)時陳志列不滿30歲，待遇優(yōu)厚。1993年，陳志列從國有企業(yè)跳出來，毅然下海創(chuàng)業(yè)。他說：“當(dāng)時我們5個人創(chuàng)業(yè)，有3個是研究生，就把我們辦的公司稱為‘研究生的發(fā)祥地’，所以公司名字就叫‘研祥’?！?/P>

　　與很多深圳科技企業(yè)一樣，研祥靠代理國外產(chǎn)品賺取“第一桶金”。1993年，國內(nèi)的民用電腦尚未普及，特種計算機行業(yè)更是剛剛興起，各個行業(yè)對特種計算機的需求巨大。陳志列說，代理的利潤好得讓人無法想像，由于沒有競爭，一個訂單甚至能達到百分之幾百的利潤，如果繼續(xù)代理業(yè)務(wù)，那也就沒有今天的研祥。然而，陳志列把代理賺來的錢，全部用來投入自主研發(fā)，走自主品牌的道路。

　　國內(nèi)市場有望爆炸式成長

　　多年來，研祥立足自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，現(xiàn)在研祥擁有一支1000多人的研發(fā)隊伍，掌握著工業(yè)計算機的核心技術(shù)，2007年新推出的特種計算機“天傲2007”在世界上屬于首創(chuàng)，還擁有自主定價權(quán)，參與了《微型計算機行業(yè)國家標準》的制定。

　　陳志列介紹，去年底國家出臺4萬億救市計劃，其中很多拉動內(nèi)需的內(nèi)容，包括高速公路、鐵路、地鐵等建設(shè)項目。鐵路提速之后，在每節(jié)火車車廂的兩頭都要安裝“軸溫控制系統(tǒng)”確保行車安全，這就是研祥特種計算機的用武之地;在高速公路的收費系統(tǒng)、地鐵自動控制系統(tǒng)等項目，研祥特種計算機頻頻中標。還有，煤礦安全生產(chǎn)越來越受政府關(guān)注，研祥研制了“瓦斯預(yù)警設(shè)備”，山西一些煤礦用了這套設(shè)備，雖然發(fā)生過瓦斯爆炸事件，但是沒有造成死人的事故，因為人先撤出來了。溫家寶總理去年7月20日視察研祥，就對這技術(shù)給予了高度的肯定。

　　目前，由研祥打造的“EVOC”品牌，已成為行業(yè)知名品牌。該集團旗下的特種計算機形成17個系列、500多個型號，廣泛用在石油石化、通訊、公路、鐵路、城市軌道、金融、能源電力、煤礦安全、安防、博彩、工業(yè)現(xiàn)場等領(lǐng)域?！叭ツ?，研祥集團銷售額46億元，比2007年增長4成，預(yù)計今年保持50%以上的速度增長。”陳志列滿懷信心地表示。

　　試水國際市場初嘗甜頭

　　2003年，集團子公司研祥智能在香港聯(lián)交所上市，成為國內(nèi)特種計算機業(yè)唯一的上市公司。研祥就坐上了國內(nèi)特種計算機行業(yè)的龍頭。不過，陳志列并未滿足。他說，研祥要成為全球特種計算機的“老大”，不能不做國際市場，特種計算機市場80%分布在海外，所以一定要在海外市場有所作為。

　　陳志列很早就有了國際化夢想，直到2007年才制訂了全面的國際化市場戰(zhàn)略?！霸谥袊苋菀装押邶埥慕?jīng)驗拷貝到海南沒有什么問題，但在海外市場，很難把日本的經(jīng)驗搬到俄羅斯，或把印度的經(jīng)驗搬到德國。2005年開始，我們做了大量市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)的市場，一塊是美國市場，占北美80%，一塊是英法德市場，占歐洲51%，按理說這兩個市場這么大，我應(yīng)該去，但分析以后發(fā)現(xiàn)，這兩個市場不是增量市場，都是存量市場。全球增量市場在中國、印度、俄羅斯和中東等新興市場，新品牌進入增量市場會比較容易取得機會，所以我們選擇最先進入這些新興市場?！?/P>

　　他表示，2007年選擇的海外市場拓展策略到今天，尤其是在經(jīng)濟危機形勢下證明是正確的，比如，俄羅斯市場的一個商用領(lǐng)域去年仍保持45%的增長，這是一個很驚人的市場。

　　關(guān)于收購德國公司的事宜，他不便透露被收購的公司名字。陳志列說，已計劃并購的德國這家企業(yè)在歐洲有較強品牌影響力和渠道，研祥與它在技術(shù)上基本上處于一個水平，存在互補的優(yōu)勢，并購?fù)瓿珊?，德國企業(yè)管理團隊基本不會變動，目前由德國知名律師行在協(xié)助研祥從事并購工作。

　　他語氣鏗鏘地說：“我們的目標就是做這個行業(yè)全球的老大。這個老大我們怎么定義的呢?第一，銷售額老大，第二凈利潤老大。第三是我們公司業(yè)務(wù)的收入和這個行業(yè)全球市場的分布比例相等，也就是說應(yīng)該80%的收入在海外，20%在中國?！?/P>

　　“中國創(chuàng)造”的成就感

　　記者：創(chuàng)業(yè)15年，你感觸最深的是什么?

　　陳志列：沒有改革開放，就沒有深圳;沒有深圳，就沒有研祥。我如果在深圳之外任何其他一座城市創(chuàng)業(yè)，都不可能取得今天這樣的成績。深圳在上個世紀90年代初就開始扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，高看一眼，厚愛三分，我們創(chuàng)業(yè)者感覺到深圳就是自己的家。

　　記者：作為成功的創(chuàng)業(yè)家，你感覺做什么事情比較有成就感呢?

　　陳志列：我現(xiàn)在住的房子還是上世紀90年代買的，房子太大了給麻雀住啊，吃太多太好的東西會得高血脂，所以現(xiàn)在賺錢的成就感已很弱了，但把更多優(yōu)質(zhì)“中國創(chuàng)造”銷售到國外，做些有社會責(zé)任的事情，這樣的夢想實現(xiàn)后自豪感是沒法描述的?，F(xiàn)在廣州、深圳、北京的地鐵里，很多控制系統(tǒng)都獨家用研祥產(chǎn)品，我就能感覺到一種成就感。還有，公司海外銷售人員告訴我，他們?nèi)ツ?0月去中國駐以色列大使館拜訪后，大使館工作人員上網(wǎng)查詢了研祥公司情況，回電話說：“你們做高端科技產(chǎn)品，為國家爭光，在你們沒有找到合適辦公駐地之前，歡迎你們到大使館里辦公!”你聽這話，我當(dāng)時就感覺到自豪。

　　記者：與國外創(chuàng)業(yè)者相比，中國創(chuàng)業(yè)家還需要哪些支持?

　　陳志列：政府應(yīng)該給企業(yè)一個長貸規(guī)模，這個長貸，按銀行的規(guī)矩來講就是至少3-5年以上的貸款叫長貸，美國公司成立時有天使基金，也屬于是長貸，之后風(fēng)險投資又來了，等企業(yè)做到上市了，PE來了，PE也就是長貸，美國銀行也是這時候給公司5年、8年期的貸款，可見，一個美國企業(yè)在它成長過程中一直都有規(guī)模化的長貸在伴隨它，如果中國創(chuàng)業(yè)者能獲得全程的長貸規(guī)模的支持，那么，中國將擁有全世界最大的創(chuàng)新企業(yè)群。