變頻驅(qū)動(dòng)領(lǐng)軍企業(yè)——吉泰科

　　中國(guó)工信部部長(zhǎng)苗圩曾表明：工業(yè)，既需要深度又需要高度。同樣，《控制與傳動(dòng)》本期為大家呈現(xiàn)的江蘇的吉泰科電氣股份有限公司，它的出現(xiàn)讓我們看到中國(guó)變頻驅(qū)動(dòng)企業(yè)的行業(yè)縱深與技術(shù)新高度。“出道”四年，吉泰科向業(yè)界呈現(xiàn)了迥然不同的變頻驅(qū)動(dòng)面貌。核心團(tuán)隊(duì)有著中國(guó)及國(guó)際知名企業(yè)(包括三菱，華為，艾默生、利德華福等)的從業(yè)背景，銳意將世界領(lǐng)先變頻驅(qū)動(dòng)技術(shù)融合中國(guó)工控市場(chǎng)的專業(yè)姿態(tài)，使吉泰科公司從誕生起，就處于行業(yè)的最前端。而將新能源領(lǐng)域作為拓展重點(diǎn)，讓我們看到其在變頻驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的新方向。同時(shí)，在吉泰科我們?cè)僖淮晤I(lǐng)略到“民族的也是世界的，世界的又回歸民族的”這種國(guó)際化變頻驅(qū)動(dòng)企業(yè)的邊界模糊，誠(chéng)如吉泰科總經(jīng)理方奕晨先生所說：“中國(guó)變頻發(fā)展到今天，其市場(chǎng)占有率有目共睹，國(guó)內(nèi)與國(guó)外，進(jìn)口與本地，這一界限越來越模糊，在今后，我們應(yīng)該將更多的評(píng)判權(quán)交給市場(chǎng)與用戶，而不以國(guó)界來刻板定型。”

　　從“潛伏”到“爆發(fā)”

　　深圳從來都是變頻驅(qū)動(dòng)一線企業(yè)的活躍場(chǎng)。2011年，成立已兩年的吉泰科將總部遷至深圳，為這塊熱土再添熱血與生機(jī)，當(dāng)然，還有謎一般的猜想：這個(gè)由眾多中國(guó)及世界一流名企從業(yè)背景所構(gòu)成的雄獅團(tuán)隊(duì)，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳之后，將為業(yè)界炮制出什么?

　　謎底在2012年逐步揭開。

　　2012年1月，吉泰科變頻器/驅(qū)動(dòng)器正式市場(chǎng)發(fā)布，產(chǎn)品系列從1.5kW—400kW ，既有覆蓋中低端市場(chǎng)的GK600系列的通用變頻器，也有定位高端市場(chǎng)的精準(zhǔn)控制驅(qū)動(dòng)器GK800系列。一問世便站在了國(guó)產(chǎn)變頻器的制高點(diǎn)，這似乎是吉泰科在上半年里所做的工作。下半年，吉泰科又陸續(xù)推出國(guó)際水平的AFE能量回饋型變頻器和各種行業(yè)專用型變頻器及伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。

　　一年時(shí)間便從“潛伏”到“爆發(fā)”。這對(duì)于總體疲軟的2012年國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)來說，無疑是一種震撼。

　　震撼點(diǎn)有三：一，在許多企業(yè)研究向中高端市場(chǎng)突破時(shí)，吉泰科一舉將中低高端同時(shí)覆蓋，并且市場(chǎng)布局全面鋪開;二，吉泰科核心班底來自中國(guó)及國(guó)際一線驅(qū)動(dòng)企業(yè)，他們有足夠的技術(shù)與國(guó)外名企媲美，但他們更關(guān)注市場(chǎng)與用戶需求，這點(diǎn)從他們推出行業(yè)專用變頻器可以看出;三，也是更重要的一點(diǎn)，在彰顯鮮明特色與目標(biāo)群的產(chǎn)品碩果下，吉泰科似乎有著非同尋常的“發(fā)展之根”，這也正是我們想探尋的屬于吉泰科的獨(dú)特發(fā)展定位與思路。

　　“吉式”驅(qū)動(dòng)理念與用戶需求

　　方奕晨先生認(rèn)為，吉泰科發(fā)展思路與理念總結(jié)起來為：“以追求客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信賴為己任，讓客戶享受我們的質(zhì)量與服務(wù)。”簡(jiǎn)單說來，即將用戶置于首位，從各個(gè)層面考慮用戶需求。

　　方奕晨先生進(jìn)一步解釋，這種理念源于市場(chǎng)現(xiàn)狀——目前市場(chǎng)各層面越來越呈現(xiàn)沒有“邊界”的趨勢(shì)：企業(yè)層面，越來越多的企業(yè)在高中低端三類市場(chǎng)中流動(dòng);行業(yè)層面，越來越多的行業(yè)我們有實(shí)力去涉足;技術(shù)層面，越來越多的細(xì)分市場(chǎng)我們可以跟國(guó)外名企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)乃至超越;同時(shí)在節(jié)能減排，裝備自動(dòng)化的大趨勢(shì)下，細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)很多新需求與應(yīng)用，這帶來了新的甚至需要重新定義的市場(chǎng)空間。

　　正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)在市場(chǎng)布局時(shí)應(yīng)該更為開放，有條件有選擇地竭力鋪陳。

　　在這樣的發(fā)展思路下，目前吉泰科產(chǎn)品定位中、高端市場(chǎng)，具體包括新能源和節(jié)能產(chǎn)品兩大領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品平臺(tái)也分為風(fēng)電變流器產(chǎn)品平臺(tái)與低壓變頻器/驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品平臺(tái)兩類。

　　其中風(fēng)電變流器產(chǎn)品平臺(tái)包括風(fēng)電變流器、儲(chǔ)能PCS等產(chǎn)品;低壓變頻器/驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品平臺(tái)包括通用變頻器、精準(zhǔn)型電機(jī)驅(qū)動(dòng)器、新能源汽車電機(jī)控制器、AFE能量回饋型變頻器、行業(yè)定制型驅(qū)動(dòng)器等。

　　如此布局還不夠，方奕晨先生表示，好布局是端，核心技術(shù)與好產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

　　核心技術(shù)方面，為我們所熟知的是，吉泰科核心班底來自中國(guó)及國(guó)際一線驅(qū)動(dòng)企業(yè)，有著深厚的技術(shù)積淀;在實(shí)際層面，吉泰科將這份積淀以更為穩(wěn)健的方式展現(xiàn)。它是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的研制出“無速度傳感器的異步電機(jī)矢量控制”算法的企業(yè)，也是目前國(guó)內(nèi)罕有的掌握“異步電機(jī)轉(zhuǎn)子電阻在線參數(shù)辨識(shí)”的技術(shù)企業(yè)，同時(shí)，吉泰科在“永磁同步電機(jī)的無速度傳感器矢量控制”核心算法的研發(fā)領(lǐng)域也處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。

　　而對(duì)于好產(chǎn)品的定位，方奕晨先生表示，這同樣源于用戶的需求，目前用戶一方面需要產(chǎn)品可靠放心;另一方面，在產(chǎn)品可靠放心之外，用戶又需要好產(chǎn)品是穩(wěn)定的，是可以重復(fù)的，并且是可以帶來驚喜的。同時(shí)，方奕晨先生表示，我們也需要從產(chǎn)品發(fā)展角度來考慮，他指出，目前變頻器產(chǎn)品發(fā)展呈現(xiàn)兩極趨勢(shì)，一方面通用變頻器向更簡(jiǎn)單、更易用、更穩(wěn)定方向發(fā)展;另一方面高端電機(jī)驅(qū)動(dòng)器又向更多功能、更高性能、更高精度延伸。

　　這種既滿足用戶一致連續(xù)需求又符合變頻器發(fā)展潮流的產(chǎn)品正是吉泰科對(duì)于好產(chǎn)品的重要定位。詮釋這種好產(chǎn)品定位的，正是吉泰科2012年推出的隸屬低壓變頻器/驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品平臺(tái)的兩款主打產(chǎn)品：定位中低端市場(chǎng)的通用變頻器GK600系列與定位高端市場(chǎng)的精準(zhǔn)控制驅(qū)動(dòng)器GK800系列。

　　GK600、GK800系列與“DFX”產(chǎn)品包

　　方奕晨先生表示，GK600系列變頻器雖然面向通用市場(chǎng)，但融入了許多許多智能的、一鍵化操作功能等易用性設(shè)計(jì)，使得用戶不用再擔(dān)心操作繁瑣，調(diào)試?yán)щy;同時(shí)GK600系列完美實(shí)現(xiàn)“低頻力矩大”，使這一被業(yè)界追求的高端性能變成了基本性能。

　　而GK800系列電機(jī)驅(qū)動(dòng)器，以高精度位置控制、極快的轉(zhuǎn)矩響應(yīng)速度,應(yīng)用于高端應(yīng)用場(chǎng)合的同時(shí)又以高效率、高精度、寬力矩輸出范圍成功應(yīng)用于新能源領(lǐng)域。

　　目前這兩款產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)批量銷售，在客戶應(yīng)用中獲得好評(píng)。其中GK600還作為外銷產(chǎn)品出口到中國(guó)以外的其他金磚國(guó)家(巴西、俄羅斯、印度、南非)及東南亞地區(qū)。GK800系列也以優(yōu)異性能在大功率伺服應(yīng)用場(chǎng)合成功取代國(guó)外知名品牌。

　　對(duì)于這兩款主打產(chǎn)品的大獲成功，方奕晨先生并沒有過多著墨，反而是再次強(qiáng)調(diào)用戶需求。他說，吉泰科與用戶溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，相比好產(chǎn)品，用戶越來越看重企業(yè)是否可以向他們提供包含好產(chǎn)品在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)品包。這也意味著用戶在選擇產(chǎn)品的依據(jù)不單單是產(chǎn)品的功能，性能。還會(huì)是易用性和可靠性等所謂“DFX”設(shè)計(jì)。

　　“DFX”即“design for X”，“X”指任意性，包括功能、性能以外的其他設(shè)計(jì)。相比傳統(tǒng)的的“DFF”(design for feature/ function)，“DFX”是對(duì)用戶現(xiàn)有需求與潛在需求的全面滿足，更具定制性與集成性。為此，吉泰科在推出GK600與GK800拳頭產(chǎn)品后，又相繼推出國(guó)際水平的AFE能量回饋型變頻器和各種行業(yè)專用型變頻器及伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。通過這些有特色的“DFX”產(chǎn)品包，吉泰科不僅更進(jìn)一步滿足用戶需求，還在市場(chǎng)開拓上配合風(fēng)電變流器產(chǎn)品平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品助力吉泰科在重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)上贏得成功。其中，最為突出的便是吉泰科在新能源領(lǐng)域的突破與表現(xiàn)。

　　為此，吉泰科在推出GK600與GK800拳頭產(chǎn)品后，又相繼推出國(guó)際水平的AFE能量回饋型變頻器和各種行業(yè)專用型變頻器及伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。通過這些有特色的“DFX”產(chǎn)品包，吉泰科不僅更進(jìn)一步滿足用戶需求，還在市場(chǎng)開拓上配合風(fēng)電變流器產(chǎn)品平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品助力吉泰科在重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)上贏得成功。其中，最為突出的便是吉泰科在新能源領(lǐng)域的突破與表現(xiàn)。

　　進(jìn)軍新能源領(lǐng)域

　　方奕晨先生在受訪之初便向我們提到新能源這一領(lǐng)域的發(fā)展前景。他指出，新能源的發(fā)展不僅得益于國(guó)家“十二五”一系列政策對(duì)于新能源領(lǐng)域的扶持，更在于市場(chǎng)對(duì)于新能源的強(qiáng)勁需求。吉泰科對(duì)新能源領(lǐng)域的關(guān)注主要體現(xiàn)在兩方面：風(fēng)力發(fā)電與新能源汽車。

　　他說道，風(fēng)力發(fā)電方面，目前吉泰科在此領(lǐng)域的重點(diǎn)主要包括對(duì)風(fēng)電變流器、儲(chǔ)能PCS以及相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)。方奕晨先生指出，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，這幾年國(guó)內(nèi)風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)增長(zhǎng)率正在上升，作為風(fēng)電機(jī)組核心部件的風(fēng)電變流器也隨風(fēng)電市場(chǎng)發(fā)展迅速。

　　目前吉泰科風(fēng)電變流器和儲(chǔ)能PCS產(chǎn)品均達(dá)到國(guó)際同類知名產(chǎn)品的同等水平，尤其是儲(chǔ)能PCS產(chǎn)品已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)著名的電池廠家的標(biāo)準(zhǔn)配套產(chǎn)品，得到中國(guó)電科院高度評(píng)價(jià)，同時(shí)，吉泰科還是該類產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定單位之一。

　　新能源汽車方面，吉泰科重點(diǎn)在于研究異步電機(jī)與同步電機(jī)的控制，目前吉泰科依靠其強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，經(jīng)過整車廠家的對(duì)比試驗(yàn)，無論是實(shí)現(xiàn)異步電機(jī)還是同步電機(jī)的控制，都處于國(guó)內(nèi)同類電機(jī)控制器廠家的領(lǐng)先地位。預(yù)計(jì)，在國(guó)家節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃政策雙重導(dǎo)向下，吉泰科品牌優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮。

　　讓控制更簡(jiǎn)單

　　一年時(shí)間從潛伏到爆發(fā)，將用戶需求置于首位，推出風(fēng)電變流器與低壓變頻器/驅(qū)動(dòng)器兩大產(chǎn)品平臺(tái)。不指點(diǎn)江山，將產(chǎn)品與評(píng)價(jià)交給市場(chǎng)與用戶，同時(shí)專注節(jié)能與新能源領(lǐng)域。在中國(guó)，一座新的變頻驅(qū)動(dòng)高峰正崛起。

　　而談及未來發(fā)展，方奕晨先生表示，無論是產(chǎn)品上的發(fā)展還是行業(yè)上的拓展，都應(yīng)該回到控制、驅(qū)動(dòng)本身。這也延伸出吉泰科的企業(yè)愿景：讓控制更簡(jiǎn)單!成為客戶最值得信賴的變頻，與驅(qū)動(dòng)器品牌!

　　方奕晨先生表示，這看起來確實(shí)不易，不過吉泰科正以實(shí)際行動(dòng)朝此目標(biāo)前進(jìn)。他堅(jiān)定表示，目前國(guó)產(chǎn)變頻器的市場(chǎng)占有率的提升有目共睹;未來國(guó)內(nèi)與國(guó)外，進(jìn)口與本地，這一界限勢(shì)必越來越模糊。這源于越來越多的客戶對(duì)國(guó)內(nèi)廠的認(rèn)可。當(dāng)然更需要國(guó)內(nèi)變頻器企業(yè)中多一些有抱負(fù)的企業(yè)家，提升自身核心能力，一起努力。

　　在這樣的抱負(fù)下，在未來，吉泰科不僅將繼續(xù)專注在低壓、中壓變頻器及驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)與方案提供，還將提升自身已有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，緊密結(jié)合行業(yè)應(yīng)用，以高精度的電氣控制簡(jiǎn)化機(jī)械設(shè)計(jì)，與高性價(jià)比的行業(yè)解決方案替代高端進(jìn)口品牌，提高國(guó)內(nèi)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　同時(shí)，“好風(fēng)憑借力”，吉泰科也將開放合作，腳踏實(shí)地，一點(diǎn)一滴成就真正的變頻驅(qū)動(dòng)專家，體現(xiàn)客戶為本的核心價(jià)值。

　　2013年，吉泰科一些新的動(dòng)向正在市場(chǎng)布局當(dāng)中，預(yù)計(jì)不久，我們將看到更完備更專業(yè)更令人驚喜的吉泰科。新年伊始，《控制與傳動(dòng)》也借采訪機(jī)會(huì)祝愿吉泰科總經(jīng)理方奕晨先生早日實(shí)現(xiàn)自己的變頻驅(qū)動(dòng)理想，祝愿吉泰科早日打造成世界知名的變頻驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品專家!