變頻驅動領軍企業——吉泰科

　　中國工信部部長苗圩曾表明：工業，既需要深度又需要高度。同樣，《控制與傳動》本期為大家呈現的江蘇的吉泰科電氣股份有限公司，它的出現讓我們看到中國變頻驅動企業的行業縱深與技術新高度。“出道”四年，吉泰科向業界呈現了迥然不同的變頻驅動面貌。核心團隊有著中國及國際知名企業(包括三菱，華為，艾默生、利德華福等)的從業背景，銳意將世界領先變頻驅動技術融合中國工控市場的專業姿態，使吉泰科公司從誕生起，就處于行業的最前端。而將新能源領域作為拓展重點，讓我們看到其在變頻驅動市場的新方向。同時，在吉泰科我們再一次領略到“民族的也是世界的，世界的又回歸民族的”這種國際化變頻驅動企業的邊界模糊，誠如吉泰科總經理方奕晨先生所說：“中國變頻發展到今天，其市場占有率有目共睹，國內與國外，進口與本地，這一界限越來越模糊，在今后，我們應該將更多的評判權交給市場與用戶，而不以國界來刻板定型。”

　　從“潛伏”到“爆發”

　　深圳從來都是變頻驅動一線企業的活躍場。2011年，成立已兩年的吉泰科將總部遷至深圳，為這塊熱土再添熱血與生機，當然，還有謎一般的猜想：這個由眾多中國及世界一流名企從業背景所構成的雄獅團隊，在轉戰深圳之后，將為業界炮制出什么?

　　謎底在2012年逐步揭開。

　　2012年1月，吉泰科變頻器/驅動器正式市場發布，產品系列從1.5kW—400kW ，既有覆蓋中低端市場的GK600系列的通用變頻器，也有定位高端市場的精準控制驅動器GK800系列。一問世便站在了國產變頻器的制高點，這似乎是吉泰科在上半年里所做的工作。下半年，吉泰科又陸續推出國際水平的AFE能量回饋型變頻器和各種行業專用型變頻器及伺服驅動產品。

　　一年時間便從“潛伏”到“爆發”。這對于總體疲軟的2012年國內變頻器市場來說，無疑是一種震撼。

　　震撼點有三：一，在許多企業研究向中高端市場突破時，吉泰科一舉將中低高端同時覆蓋，并且市場布局全面鋪開;二，吉泰科核心班底來自中國及國際一線驅動企業，他們有足夠的技術與國外名企媲美，但他們更關注市場與用戶需求，這點從他們推出行業專用變頻器可以看出;三，也是更重要的一點，在彰顯鮮明特色與目標群的產品碩果下，吉泰科似乎有著非同尋常的“發展之根”，這也正是我們想探尋的屬于吉泰科的獨特發展定位與思路。

　　“吉式”驅動理念與用戶需求

　　方奕晨先生認為，吉泰科發展思路與理念總結起來為：“以追求客戶對我們產品的信賴為己任，讓客戶享受我們的質量與服務。”簡單說來，即將用戶置于首位，從各個層面考慮用戶需求。

　　方奕晨先生進一步解釋，這種理念源于市場現狀——目前市場各層面越來越呈現沒有“邊界”的趨勢：企業層面，越來越多的企業在高中低端三類市場中流動;行業層面，越來越多的行業我們有實力去涉足;技術層面，越來越多的細分市場我們可以跟國外名企業去競爭乃至超越;同時在節能減排，裝備自動化的大趨勢下，細分市場出現很多新需求與應用，這帶來了新的甚至需要重新定義的市場空間。

　　正因為如此，企業在市場布局時應該更為開放，有條件有選擇地竭力鋪陳。

　　在這樣的發展思路下，目前吉泰科產品定位中、高端市場，具體包括新能源和節能產品兩大領域的研發和生產，產品平臺也分為風電變流器產品平臺與低壓變頻器/驅動器產品平臺兩類。

　　其中風電變流器產品平臺包括風電變流器、儲能PCS等產品;低壓變頻器/驅動器產品平臺包括通用變頻器、精準型電機驅動器、新能源汽車電機控制器、AFE能量回饋型變頻器、行業定制型驅動器等。

　　如此布局還不夠，方奕晨先生表示，好布局是端，核心技術與好產品才是關鍵。

　　核心技術方面，為我們所熟知的是，吉泰科核心班底來自中國及國際一線驅動企業，有著深厚的技術積淀;在實際層面，吉泰科將這份積淀以更為穩健的方式展現。它是目前國內為數不多的研制出“無速度傳感器的異步電機矢量控制”算法的企業，也是目前國內罕有的掌握“異步電機轉子電阻在線參數辨識”的技術企業，同時，吉泰科在“永磁同步電機的無速度傳感器矢量控制”核心算法的研發領域也處于國內領先地位。

　　而對于好產品的定位，方奕晨先生表示，這同樣源于用戶的需求，目前用戶一方面需要產品可靠放心;另一方面，在產品可靠放心之外，用戶又需要好產品是穩定的，是可以重復的，并且是可以帶來驚喜的。同時，方奕晨先生表示，我們也需要從產品發展角度來考慮，他指出，目前變頻器產品發展呈現兩極趨勢，一方面通用變頻器向更簡單、更易用、更穩定方向發展;另一方面高端電機驅動器又向更多功能、更高性能、更高精度延伸。

　　這種既滿足用戶一致連續需求又符合變頻器發展潮流的產品正是吉泰科對于好產品的重要定位。詮釋這種好產品定位的，正是吉泰科2012年推出的隸屬低壓變頻器/驅動器產品平臺的兩款主打產品：定位中低端市場的通用變頻器GK600系列與定位高端市場的精準控制驅動器GK800系列。

　　GK600、GK800系列與“DFX”產品包

　　方奕晨先生表示，GK600系列變頻器雖然面向通用市場，但融入了許多許多智能的、一鍵化操作功能等易用性設計，使得用戶不用再擔心操作繁瑣，調試困難;同時GK600系列完美實現“低頻力矩大”，使這一被業界追求的高端性能變成了基本性能。

　　而GK800系列電機驅動器，以高精度位置控制、極快的轉矩響應速度,應用于高端應用場合的同時又以高效率、高精度、寬力矩輸出范圍成功應用于新能源領域。

　　目前這兩款產品均已實現批量銷售，在客戶應用中獲得好評。其中GK600還作為外銷產品出口到中國以外的其他金磚國家(巴西、俄羅斯、印度、南非)及東南亞地區。GK800系列也以優異性能在大功率伺服應用場合成功取代國外知名品牌。

　　對于這兩款主打產品的大獲成功，方奕晨先生并沒有過多著墨，反而是再次強調用戶需求。他說，吉泰科與用戶溝通時發現，相比好產品，用戶越來越看重企業是否可以向他們提供包含好產品在內的整個產品包。這也意味著用戶在選擇產品的依據不單單是產品的功能，性能。還會是易用性和可靠性等所謂“DFX”設計。

　　“DFX”即“design for X”，“X”指任意性，包括功能、性能以外的其他設計。相比傳統的的“DFF”(design for feature/ function)，“DFX”是對用戶現有需求與潛在需求的全面滿足，更具定制性與集成性。為此，吉泰科在推出GK600與GK800拳頭產品后，又相繼推出國際水平的AFE能量回饋型變頻器和各種行業專用型變頻器及伺服驅動產品。通過這些有特色的“DFX”產品包，吉泰科不僅更進一步滿足用戶需求，還在市場開拓上配合風電變流器產品平臺相關產品助力吉泰科在重點細分市場上贏得成功。其中，最為突出的便是吉泰科在新能源領域的突破與表現。

　　為此，吉泰科在推出GK600與GK800拳頭產品后，又相繼推出國際水平的AFE能量回饋型變頻器和各種行業專用型變頻器及伺服驅動產品。通過這些有特色的“DFX”產品包，吉泰科不僅更進一步滿足用戶需求，還在市場開拓上配合風電變流器產品平臺相關產品助力吉泰科在重點細分市場上贏得成功。其中，最為突出的便是吉泰科在新能源領域的突破與表現。

　　進軍新能源領域

　　方奕晨先生在受訪之初便向我們提到新能源這一領域的發展前景。他指出，新能源的發展不僅得益于國家“十二五”一系列政策對于新能源領域的扶持，更在于市場對于新能源的強勁需求。吉泰科對新能源領域的關注主要體現在兩方面：風力發電與新能源汽車。

　　他說道，風力發電方面，目前吉泰科在此領域的重點主要包括對風電變流器、儲能PCS以及相關產品的開發。方奕晨先生指出，根據相關數據，這幾年國內風電累計裝機增長率正在上升，作為風電機組核心部件的風電變流器也隨風電市場發展迅速。

　　目前吉泰科風電變流器和儲能PCS產品均達到國際同類知名產品的同等水平，尤其是儲能PCS產品已經成為國內著名的電池廠家的標準配套產品，得到中國電科院高度評價，同時，吉泰科還是該類產品的國家標準制定單位之一。

　　新能源汽車方面，吉泰科重點在于研究異步電機與同步電機的控制，目前吉泰科依靠其強大的研發隊伍，經過整車廠家的對比試驗，無論是實現異步電機還是同步電機的控制，都處于國內同類電機控制器廠家的領先地位。預計，在國家節能與新能源汽車產業規劃政策雙重導向下，吉泰科品牌優勢將得到進一步發揮。

　　讓控制更簡單

　　一年時間從潛伏到爆發，將用戶需求置于首位，推出風電變流器與低壓變頻器/驅動器兩大產品平臺。不指點江山，將產品與評價交給市場與用戶，同時專注節能與新能源領域。在中國，一座新的變頻驅動高峰正崛起。

　　而談及未來發展，方奕晨先生表示，無論是產品上的發展還是行業上的拓展，都應該回到控制、驅動本身。這也延伸出吉泰科的企業愿景：讓控制更簡單!成為客戶最值得信賴的變頻，與驅動器品牌!

　　方奕晨先生表示，這看起來確實不易，不過吉泰科正以實際行動朝此目標前進。他堅定表示，目前國產變頻器的市場占有率的提升有目共睹;未來國內與國外，進口與本地，這一界限勢必越來越模糊。這源于越來越多的客戶對國內廠的認可。當然更需要國內變頻器企業中多一些有抱負的企業家，提升自身核心能力，一起努力。

　　在這樣的抱負下，在未來，吉泰科不僅將繼續專注在低壓、中壓變頻器及驅動領域的產品研發與方案提供，還將提升自身已有核心技術優勢，緊密結合行業應用，以高精度的電氣控制簡化機械設計，與高性價比的行業解決方案替代高端進口品牌，提高國內制造業的競爭能力。

　　同時，“好風憑借力”，吉泰科也將開放合作，腳踏實地，一點一滴成就真正的變頻驅動專家，體現客戶為本的核心價值。

　　2013年，吉泰科一些新的動向正在市場布局當中，預計不久，我們將看到更完備更專業更令人驚喜的吉泰科。新年伊始，《控制與傳動》也借采訪機會祝愿吉泰科總經理方奕晨先生早日實現自己的變頻驅動理想，祝愿吉泰科早日打造成世界知名的變頻驅動產品專家!