研華導(dǎo)入WebAccess，提升解決方案整合能力

IPC應(yīng)用廣泛，跨越工業(yè)和商業(yè)多個范疇，這個優(yōu)勢為其帶來廣泛客戶群體的同時，也決定了其在工業(yè)領(lǐng)域與傳統(tǒng)控制器和控制系統(tǒng)競爭間的弱勢。盡管硬件的工業(yè)耐受性、響應(yīng)速度等技術(shù)指標在逐漸改善，但是IPC廠商的基礎(chǔ)源于商用PC技術(shù)，其對工業(yè)的理解和浸淫無法與傳統(tǒng)工業(yè)控制巨頭動輒數(shù)十年、近百年的歷史相較量，所以其工業(yè)專屬性無法在短期內(nèi)改善，這幾乎成為IPC在工業(yè)應(yīng)用中深度滲透的瓶頸。也正是如此，能否耐心的對工業(yè)用戶進行細分，投入資源以積累對工業(yè)用戶的理解，成為了IPC廠商在工業(yè)領(lǐng)域長期增長力的一個判斷標識。
　　近年來，研華的策略頗為引人注目，針對PC-BASED技術(shù)應(yīng)用的廣泛性，研華創(chuàng)造性地推出了ePlatform品牌，將傳統(tǒng)IPC的產(chǎn)品概念延伸至平臺概念，工控機拓展成為產(chǎn)業(yè)電腦，而面向工業(yè)自動化應(yīng)用的市場，研華細分出eAutomation品牌。作為IPC的領(lǐng)軍企業(yè)，研華的這些策略無疑會影響整個IPC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向。
　　最近，研華將戰(zhàn)略投資的美國柏元網(wǎng)控之WebAccess產(chǎn)品正式導(dǎo)入旗下，成為了其在工業(yè)自動化領(lǐng)域舉措的一個階段標志。為此，記者采訪了研華eAutomation事業(yè)群的總經(jīng)理張軍海先生。

圖左為事業(yè)群總經(jīng)理張軍海,圖右為產(chǎn)品經(jīng)理徐軍
記者：研華導(dǎo)入WebAccess的消息剛剛對業(yè)界發(fā)布，您能否闡述一下這個舉措的始末以及研華做此決策的考量？
　　張軍海先生：研華有很多的戰(zhàn)略布局，柏元網(wǎng)控就是其中之一。研華對這家公司的投資可以追溯到五六年以前，可以說是研華在軟件領(lǐng)域重要的一個伏筆。
　　業(yè)界的朋友都知道，研華是專注的工業(yè)自動化硬件產(chǎn)品提供商，而在軟件這個領(lǐng)域是我們多年來的弱項，從公司長期戰(zhàn)略布局考慮，為促進業(yè)務(wù)長足有力的發(fā)展，我們考慮引入WebAccess這個產(chǎn)品線。在一定程度上，使得研華的市場定位上升到一個新的境界，成功的解決了硬件和軟件上脫節(jié)的問題。而且，也為研華工業(yè)自動化進行行業(yè)深耕奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
　　但事實上研華在工業(yè)自動化領(lǐng)域有非常大的戰(zhàn)略目標，要實現(xiàn)這些目標是離不開軟件的。真正在工業(yè)自動化領(lǐng)域占有一席之地的話必須要發(fā)展自己的一個軟件品牌。因此，將美國柏元網(wǎng)控之WebAccess產(chǎn)品正式納入到研華旗下就成為了順理成章的一個決策。
記者：目前合作已經(jīng)到了什么樣的進程？產(chǎn)品、品牌以及人力資源的整合如何？
　　張軍海先生：柏元網(wǎng)控和研華的淵源大家已經(jīng)清楚。這些年柏元網(wǎng)控與研華一直保持著非常緊密的，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)層面的合作。所以這次并購實際上是一個非常平滑的過渡。到現(xiàn)在可以說整合已經(jīng)告一段落。柏元網(wǎng)控在中國的主力團隊已經(jīng)并入研華，并劃歸在SCADA軟件部門之下。
　　軟件核心的改進仍然由柏元網(wǎng)控美國的團隊負責，將軟件整合至研華產(chǎn)品線內(nèi)將由研華北京軟件部完成。此外，WebAccess研發(fā)團隊會由美國向中國進行轉(zhuǎn)移，以降低成本并更好的適應(yīng)中國市場。目前已經(jīng)修改了許多驅(qū)動，在07年初，會發(fā)布一個新的版本。
　　在中國市場上，研華會推出Advantech WebAccess這個產(chǎn)品子品牌。
記者：現(xiàn)在工業(yè)自動化領(lǐng)域的硬件廠商大多已經(jīng)有或者通過并購擁有了軟件業(yè)務(wù)，您認為這些舉動存在著哪些共性？
　　張軍海先生：確實存在共同點，譬如Siemens的Wincc，Rockwell的RSView，包括Schneider最近收購了Citect。這些都是軟硬件相結(jié)合的典型。在這個領(lǐng)域大家的考慮可能都是一樣的。現(xiàn)在是應(yīng)用的時代，尤其是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展提供了非常多的應(yīng)用機會。而這些應(yīng)用的核心技術(shù)是軟件，當然硬件仍然占有非常重要的角色，但是沒有軟件就像沒有靈魂一樣。只有軟件才能與現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)真正的結(jié)合起來。也只有如此硬件和軟件的一體才能發(fā)揮更好的作用。
　　我們可以把一個完整的產(chǎn)品設(shè)計理念從系統(tǒng)的角度上來考慮。最終軟件廠家都會走向和硬件廠家整合，畢竟在市場上唱主角的還是硬件廠商。到現(xiàn)在為止還沒有軟件廠商并購了硬件廠商，因為硬件廠商都太大，它的投入、資金規(guī)模、運作、成熟度都比軟件廠商要強。這就必然造成這樣一個硬件廠商并購軟件廠商的局面。在我看來軟件廠商和硬件廠商的結(jié)合是必然的，并購無疑是最直接徹底的辦法。
　　研華導(dǎo)入柏元網(wǎng)控WebAccess也是同樣的考慮。WebAccess在軟件市場有非常多的先進應(yīng)用。譬如在樓宇領(lǐng)域，有單個系統(tǒng)超過12萬IO的應(yīng)用案例。WebAccess在軟件方面的穩(wěn)定性和先進性以及已經(jīng)形成的市場影響力都是研華選擇其作為并購對象而沒有選擇其他企業(yè)的原因。
　　
　　記者：近年研華加強工業(yè)自動化事業(yè)群的戰(zhàn)略愈發(fā)清晰，您對此持何種看法和期望？
　　張軍海先生：在過去幾年，研華在結(jié)構(gòu)上有過許多調(diào)整，最大的一個舉措就是將公司劃分為兩大技術(shù)集團，ePlatform和eAutomation。由于技術(shù)的不同、生產(chǎn)要求的不同、應(yīng)用環(huán)境的不同，所以有兩個這樣的劃分。ePlatform側(cè)重于標準平臺和嵌入式平臺的制造，基地在上海。eAutomation專注于PAC、HMI、自動化軟件等領(lǐng)域，基地在北京。對前者而言，可以說研華已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)者；但對于后者，市場以Siemens、Rockwell、Mitsubishi、ABB等廠商為先。研華雖然在臺灣廠商中，對自動化市場的突破較為領(lǐng)先，但相比這些傳統(tǒng)自動化廠商而言，還是有相當大的差距的。
　　因此，針對這個市場，研華為長期發(fā)展配置了充分的資源。
　　在行業(yè)上確定了6個目標產(chǎn)業(yè)：樓宇自控、設(shè)備自動化、智能交通、運動控制、工廠自動化、測量測試。
　　在產(chǎn)品上，導(dǎo)入WebAccess之后，軟件和硬件平臺已經(jīng)逐漸完整，研華可以為客戶更好地提供解決方案而不是部件產(chǎn)品。
　　在品牌上，會把ePlatform和eAutomation作為兩個主要的研華旗下的子品牌來推廣，并把大陸向“第二總部”的目標進行營建。
　　希望在3-5年內(nèi)，在工業(yè)自動化領(lǐng)域，研華和他的eAutomation Group能夠排入到中國市場的前五位。