實力傲然于世，表現自然出眾

交流伺服系統作為現代工業生產設備的重要驅動源之一，是工業自動化不可缺少的基礎技術。自20世紀80年代后期以來，隨著現代工業的快速發展，對伺服系統提出了越來越高的要求，研究和發展高性能交流伺服系統成為國內外同仁的共識。記者對此采訪了天津羅升企業的副總經理魏九楨先生！

記者：羅升企業在自動化行業內已經有超過20年的歷史了，為中國內地制造業的服務也超過12年，對工控行業也是非常熟悉。那么能介紹一下貴企業及其產品的定位和發展目標嗎？
魏副總：天津羅升成立于1993年，母公司為臺灣羅升企業股份有限公司，主要從事控制和傳動領域。現在已有有13家分支機構的大型機電產品集成服務商，銷售區域覆蓋全國，已經成為諸多大型設備制造商的專業供應商，產品主要應用在制造業、冶金、化工、建筑工程、電力、環保、物流等各行各業，重點服務領域為機械制造業，包括數控加工機床、電子制造設備、紡織機械、印刷與包裝機械、食品加工機械、木工機械、塑料機械、工程機械、工廠自動化等行業。因為羅升在制造業已經積累了二十幾年的服務經驗，并愿為制造業的發展作出貢獻。所以目前羅升的產品主要是為制造業服務，羅升的使命是引進先進技術，提升制造業水平。羅升的目標是成為零組件專業供應商的領袖。
記者：利用多年積累的經驗，羅升已逐漸成為專業化的傳動、控制組件及自動化系統服務商，請問貴公司主要代理哪類產品？最近有沒有代理什么新的產品?
魏副總：與羅升合資、聯盟、合作的產品生產商在本行業中均處于領先地位，都具有豐富的應用技術。羅升公司綜合吸收這些公司的應用技術，將其在國際上多年為設備制造商服務的經驗，結合到國內設備制造商的實際應用中，可以為國內客戶提供許多成功經驗，避免許多可能發生的問題，少走許多彎路。而且羅升又是系統集成商，代理的產品線覆蓋整個制造業,不但對所有產品都熟悉，還能提供整合一站式服務。目前能提供這樣綜合服務的廠商非常少，羅升無疑是其中的佼佼者。
現在羅升主要產品和服務分為如下幾大類：
　　①人機界面：觸摸屏和文本顯示器。
　　②數字控制系列：數控系統、高功能PLC等。
　　③數字驅動系列：交流/線性/直驅伺服系統、大功率變頻器等。
　　③直線傳動系列：線性滑軌、滾珠絲杠、精密線性模塊、線形致動器等。
　　⑤旋轉傳動系列：減變速機、齒輪/齒條、離合/剎車器、聯軸器等。
　　⑥氣動傳動系列：各類氣缸、氣閥、氣動三組件。
　　⑦系統工程：自動化系統工程設計、調試。
　　⑧電子硬盤：全面推出并銷售innoDisk全系列電子盤產品。
　　最近又陸續引進了幾大世界知名品牌的產品，像臺灣金器氣動、德國NEUGART精密減速機、以色列ELMO智能伺服、日本橫河多功能PLC等。這些產品無疑給羅升注入了新鮮的血液，使羅升更加充滿了活力。從控制到傳動的產品鏈更豐富完善了。
記者：聽魏副總介紹；羅升最近引進的產品中，伺服這塊的產品比重很大，請問羅升引進的伺服主要產品及其應用行業包括哪些？您能跟我們詳細介紹一下羅升05年推出的新品ELMO伺服的具體情況嗎？與同類產品相比它的性能、特點及主要優勢在哪里呢？
魏副總：羅升引進的伺服產品根據不同的特點和應用分為幾類：
1、智能伺服：如ELMO伺服，具有豐富、卓越、智能化的功能，超過一般伺服，
　　應用廣泛。尤其在一些特殊應用要求場合，如軍工、生物實驗等，其他伺服往往達不到客戶要求。
2、泛用伺服：如TAC在小功率，Nikki伺服在大功率，適用通用設備，如紡織機械、印刷與包裝機械、食品加工機械、木工機械、塑料機械
3、直接驅動伺服：如HIWIN、Nikki直線伺服；Phase的力矩電機和Yokogawa的DD伺服，可以直接驅動工作臺或運轉部件，減少機械傳輸誤差和精度損失，精度高。多用于電子精密制造機械和航空航天領域。
ELMO智能伺服是羅升2005年引入的新產品。2004年末，國內對智能化伺服的需求開始增長，羅升根據市場形勢，及時將當今最成熟的智能伺服產品---ELMO伺服介紹給大家。ELMO公司利用現代控制理論新成果，研制開發了simpliQ專利芯片，這種芯片是為了快速、優化地融合伺服馬達和驅動器而設計研制，具有多種編程方式和多種反饋選擇，并具有標準的信息檢測以及優良的運動控制技術，是一種高功能密集型的核心控制芯片。ELMO數字伺服控制器應用了simpliQ專利芯片后，其功能不斷完善和提高，性能已領先一般伺服產品，在一些重要應用場合，常常是獨占驁頭，無可匹敵。
ELMO優于其它伺服產品的特點如下：
　　●多級調整elmo驅動器具有增益預定表設計，可通過自動、手動、高級手動3種方式針對不同速度下的驅動器運行進行64組增益調節，確保伺服全速段下具有最佳性能。其特有的電腦軟件，也實現實時監控，并作出個環路的數據和圖形分析；
　　●集成控制elmo伺服含有專用控制語言,可實現位置-時間-速度的多點同時同步控制，內置電子凸輪控制，并且可通過總線方式實現多軸聯動；
　　●總線控制 elmo支持CAN OPEN總線及RS-232通訊，其特有的maestro多軸控制器可實現與elmo伺服的多軸控制，并且可與人機直接通訊。
Elmo智能伺服除具獨特的控制功能外，在工作性能方面更是非同一般，具有低電磁輻射、高抗震、使用溫度范圍寬泛，運行環境要求低等特點，并可不停機工作50萬小時以上，其性能等級已達到軍品級別，可以應用在航天、航空、軍工和各種工業領域。
ELMO伺服還有一個特點是體積超小，如500w數字驅動器模塊與火柴盒一般大，可以和電機安裝在一起，特別在一些特殊應用場合：空間安裝體積很小，需要實現對分散伺服電機的驅動和控制，ELMO伺服更加優勢明顯，其它伺服無與倫比。
網絡驅動特性，在ELMO伺服上體現到極致，其可以同時支持CANopen總線和RS-232等幾種通訊，并與人機界面、上位機、伺服驅動器等直接通信，并可驅動多臺不同運動要求的伺服電機。
目前ELMO伺服已經在醫療、生物、印刷、包裝、檢測、食品、紡織、航天等方面具有許多成熟應用案例，和國外的GE、西門子等公司均有合作。在國內已在紡織、包裝、印刷、機床、航空、船舶等行業開展起來。特別在客戶有特殊的要求時，elmo和羅升可以為客戶設計量身定做產品，提供最優化的解決方案。
記者：請問羅升的銷售模式是什么？貴公司打算如何推廣ELMO伺服產品？
魏副總：羅升的銷售模式是經銷和直銷并行，羅升在各地的分公司和辦事處，以及轄區內的產品經銷商已形成了一個龐大的銷售通路。在針對產品銷售方面我們既有單品供貨，又集成銷售，如客戶無研制能力，還可幫助客戶開發系統。而且客戶根據客戶的特殊需要，進行客制化服務。我們力求做到一站式服務。
服務是重點，宣傳也不能落后。對于ELMO伺服產品目前通過國內較具影響力的幾大媒體給予宣傳和推廣，包括期刊《機械工人》《伺服技術》、《現代雷達》、《航空制造技術》《控制與傳動》等；網絡《中華工控網》、《中國工控網》、《自動化網》等，還通過展會、說明會和免費培訓的形式將新產品介紹給新老客戶。11月28日羅升參加了上海新國際漢諾威PTC展，在展會上展出全系列的ELMO產品。12月初在武漢和重慶將分別組織針對院校和行業客戶的專項說明會。
記者：您如何看待伺服控制市場的發展現狀，面對國際、國內同行的競爭壓力，羅升打算如何應對？
魏副總：目前自動化市場的發展仍處于成長階段，國外新產品新品牌層出不窮。用好產品，充分發揮產品的特性，這些需要銷售商給與最終用戶已足夠的技術支持和引導。能提供綜合專業技術服務，供應機電整合產品的服務商不多，羅升可以說是佼佼者。許多企業都非常需要這樣的供貨商，因為有整合產品服務商供應，可以大大提高設備研制開發時間，又能保證產品質量和生產進度。針對不同行業，進行細分開發的產品不是很多。一些適合特殊行業和特殊應用環境的伺服產品非常少，羅升很注意市場中這方面的空白，經多方考察和調研，羅升引進了ELMO智能伺服，此產品的特點是根據不同應用，細分功能系列，而且完全可以客制化，很好地滿足了客戶的需要。許多設備制造商已經意識到，技術比價格更具有市場競爭力，所以越來越多的企業非常愿意應用先進的產品，來提升自己設備的技術水平，今后具有技術領先又質量上乘的產品，市場前景會非常看好。
面對國際、國內同行，雖然市場競爭非常激烈，但有一定特長的產品還是有其優勢的，特別是先進的技術也促使伺服快速發展。沒有技術作為保證，產品很難立足。競爭是好事情，只有不斷的創新求變，才能更好的開拓市場，否則將會消失。這也與我公司的經營理念一致。
國產伺服和國際上的差距，隨著我國研發和制造技術的進步，會越來越小。目前電機的制造企業隨著國外廠商的轉移國內生產，已有較大起色。但目前在驅動器領域和國外先進產品在性能方面還存在很大差距，國內廠商任重道遠。羅升公司樂于引進先進的伺服產品，在推動國內客戶應用的同時，也給國內伺服廠商以引導。
面對競爭，羅升的對策是了解客戶的需求。憑借20幾年的行業應用經驗，羅升最了解客戶需要什么樣的產品，引進適合有發展的產品，幫助客戶技術提升，準確定位市場。好的產品加上好的服務，自然能立足于市場。
記者：您對未來五年伺服控制市場的發展趨勢有何看法？您認為哪些技術會引領該行業發展？天津羅升未來五年的發展規劃是什么？如何實現？
魏副總：隨著電子集成技術的提高，以及機電一體化程度的提高，未來的自動化市場的產品格局會發生變化，單一功能的伺服產品需求會減少，取而代之，將會有越來越多功能多元化的產品出現，象ELMO智能伺服這樣功能全面的產品會越來越受歡迎，還有直線伺服這種機電一體整合型產品也越來越有市場。電子技術、控制技術和制造工藝的發展將會引領該行業的發展。更新型、技術更先進的產品將會出現。
在伺服技術發展這方面，隨著驅動器的體積和集成度的變化，電機和驅動一體型技術將廣泛用于市場，會對伺服產品造成更大的革新。智能控制型產品會更加集成，并達到更加穩定的性能指標。總線技術使伺服的驅動應用更加便捷，將改變電器的設計方式。機械和電器驅動融為一體（直線電機和直接驅動）隨著用量的增加將改變成本結構，導致未來傳動和控制設計的變更。針對伺服的發展，羅升在未來五年內，會密切關注，及時引進先進的產品和技術。力爭成為行業的領頭羊。