突破誕生的大型PLC 吹響和利時國際化號角 ——采訪和利

2006年11月1日，在上海工博會的第1天，和利時發布了國內第1款自主知識產權的大型PLC－LK大型PLC。如果說三年以前和利時LEC小型一體化PLC的出產屬于順理成章，那么今天的LK大型PLC的誕生則頗具震撼效應。因為小型PLC技術相對簡單，進入壁壘較低，市場也相對分散，所以近年來成長了一批國內供應商。而大型PLC的技術和市場的進入門檻都要高許多，導致國內市場中大型PLC的供應商數量少而且主要集中在歐美品牌。
　　“敢為天下先”，這是筆者聞訊LK 大型PLC即將推出時的第一感受。這種感受在和利時新品發布會上得到了印證，印證這一感受的即是發布會現場的主角——和利時總裁王常力先生。
　　業界的印象是，和利時在一般展覽會難得露面，比和利時更加難得一見的是王常力。這一次，王總攜和利時全系列產品DCS、小型PLC、大型PLC親臨展會現場，并親自主持LK的發布會。沒有奢華的布置，沒有鮮花的點綴，甚至伴隨著展館現場的嘈雜聲音，和利時的LK和總裁就這樣簡樸地登場了。
　　然而，并不簡樸的是，LK PLC的設計指標采用的是所有國際著名PLC性能指標的上限，而尺寸采用的卻是它們的下限。顯然，LK是一款站在巨人肩膀上出生的產品。同時，與LK大型PLC同時出場的，還有另一位頗令業界意外的人物——原英維思總經理孫強毅先生，只不過，孫先生現在的身份是和利時執行副總裁。
　　顯然，這不是巧合，而是和利時的一次全新亮相，是和利時向高端發展的一系列信號。
　　在LK發布會現場接受記者采訪時，王總表示：LK的誕生和孫先生的加盟是和利時開始國際化發展的標志，“利用數年時間，將和利時打造成為一個國際化公司”。
記者：和利時此次推出的LK大型PLC可謂自主創新的典型，請王總談談和利時的創新體會。
　　王常力：在營銷方面，和利時已經5年沒有聲音，在我看來，這是積累，在積蓄后勁。和利時立足于長遠發展，雖然5年不鳴，但每年用于創新的投入都非常大。以和利時這樣的規模和市場地位，這不是常規公司所能為。
　　創新，必須耐得住寂寞。和利時研發LK大型PLC耗時16個月，而且這16個月不僅僅是辛勤耕耘的16個月，更是收獲的16個月。因為在此之前，和利時已經完成了足夠的積累，包括低功耗CPU的研究、高速總線的研究、工業以太網的研究、PROFIBUS的研究等等，而且這些研究都已經過現場檢驗。如果沒有這些積累，縱使投入幾千萬甚至一億元的資金，加上雙倍的時間也未必能推出大型PLC產品。
　　創新，還必須抵住誘惑。企業的發展猶如個人的成長，其過程伴隨著太多的誘惑，而一個線性發展的企業，必須隨時抵住誘惑，否則勢必走彎路，甚至走錯路。立足長遠發展，就不能看短期利益，因為看得遠，投入才可能是線性的，是朝著一個方向的。和利時多年來矢志于自動化，從無旁騖，持續在自動化領域進行持續投入，這才有今天的和利時，一個正在逐步走向高端的和利時。
　　自動化的創新，體現在技術上，必須向國際最高水平看齊。在下一輪的國際化競爭中，國內公司只有在質量和性能上超越國際水平，才有希望，僅僅是達到國際水平，都幾乎沒有希望，因為國際企業已經有品牌、有市場份額。即便我們還不能全面超越，也可以在某個方面超越。
　　和利時的LK大型PLC就是這樣一款超越的產品。
　　所以，我給和利時制定的創新16字方針是：“抵住誘惑、耐住寂寞、長期投入、自主創新”
記者：一個成功的企業都擁有成功的企業文化，和利時的企業文化似乎比較低調，現在和利時提出國際化發展，似乎是一個跳躍，請問您怎么看待這種跳躍？
　　王常力：和利時的企業文化很務實，從不張揚。但和利時的員工都是企業的主人，大家的共同目標是要將和利時做成百年公司。隨著全球經濟一體化，一個中國的百年公司，也就意味著必須是國際公司。一個國際的公司就離不開國際化的人才，所以，我才邀請到有豐富國際企業管理經驗的孫先生加盟，這是一個信號，也是一個開始。孫先生是一個標竿，代表著高層管理的水平。我曾對和利時的員工說，孫先生就是你們努力的目標。
　　我個人則很低調，不是太愿意接受采訪，因為此前在眾多重要的發展環節，我還沒有想好，沒有想好就到處宣揚，那是不負責任。關于和利時的發展方向，我也在尋求印證。直到孫總加盟，才充分印證了我的思路，我思考一年乃至三年多的想法才正式出爐。那就是轉變和利時的業務模式，做一個真正的產品供應商，做一個走向高端的國際化公司。因此，10月10日，以孫總加盟和利時和大型PLC的推出為標志，和利時正式宣布開始走國際化發展的道路。
　　國際化不是口號，不是一時興起，而是長遠的目標，和利時仍將堅持“抵住誘惑、耐住寂寞、長期投入、自主創新”的發展理念。一個企業的發展猶如一個自動化系統，我們在追求速度的同時，更要追求穩定性。只有在穩定基礎上才能更好地發展，而不止是曇花一現，因為這種先例和教訓已經夠多了。我希望看到的是，和利時每一年相比去年都有進步，在能力、質量、效益方面都能體現這種進步。以5年到10年為發展時間單位，這種逐年的積累就非?？捎^了。
記者：做百年公司，做國際公司，都不是一蹴而就，請問和利時下一步的切實規劃是什么？在國際市場中，和利時有怎樣的規劃？
　　王常力：首先，如我剛才所說，和利時將有一部分業務走向高端，比如安全產品、信號系統，這將是顯示和利時公司能力的業務，因為能做這樣產品的公司在全世界沒也有幾家。
　　第二就是對DCS進行升級。隨著孫先生加盟，以他多年的國際經驗，他會將和利時的DCS帶上一個新的臺階。如果說以前和利時是依靠我一個輪子在運轉，那么現在加上孫先生就是兩個輪子在運轉。我已經將和利時帶到現在的水平了，孫總的任務就是將和利時帶上一個更高的平臺。
　　第三就是將和利時的PLC真正產業化。我們在PLC上的投入已經非常大，而目前，這塊業務也在成長中，基本可以支持我們持續研發的投入了。和利時的研發隊伍有數百人，不論在人力還是財力上，這在國內這個行業中肯定是首屈一指的。雖然目前國產PLC在市場份額上連1%都不到，但我曾經說，假如5年以后，國產PLC能達到5%的市場份額，以5年后100億元的市場總量計算，那就是5億元。
　　針對國際市場，和利時現在其實已經擁有了一個海外事業部，和利時的產品在印度等國家也已經銷售，但這對我們來說還遠遠不夠。我們把產品進入歐美市場才叫國際化。我的看法是，當用戶把和利時的產品和艾默生、英維思、橫河等品牌同等對待時，那就說明我們的產品國際化了。
記者：不管是小型還是大型PLC，至少從目前的市場狀況來看，要想在市場份額上有所體現，其發展道路都相當艱難。和利時將怎樣達到目標？在可以預計的將來，和利時對PLC的市場期望如何？
　　王常力：首先，在質量上一定要過關，不能有絲毫的僥幸心理。為此，和利時提出了一個新的質量方針：一步到位！在PLC這樣的項目上，和利時只有一次機會，如果失敗了就再也不可能爬起來。所以，我們非常謹慎，小型PLC推出一年多了，銷售額也達到了數百萬，本來我們完全可以做到數千萬，但我一直在壓制，不讓賣，因為我并不指望這么快就盈利，而是要保證質量。現在，和利時的PLC經過數百個業績的考驗，而且已經有不少長期客戶。明年，我們將放開手腳，加大銷售力度。
　　大型PLC也一樣，我們一開始需要做一些典型的業績。雖然大型PLC主要面向系統集成商，但是我們會首先用在自己的項目中，做出幾個成功的案例。在我們完全把握這個產品之后，就開始放量銷售。我相信系統集成商是務實的，只要我們的產品好、價格好，就當然有市場。此外，我們還會開展定制服務，發揮我們本土企業的優勢，和利時將以最快的速度響應客戶需求。和利時有全面的技術功底，可以滿足任何需求。這樣，我們將可以以點帶線、以線帶面地穩步發展。
　　此外，在樹立業績的同時，我們還會把我們的產品拿到歐洲、美國去做所需的認證測試。本來我們的LK大型PLC產品是準備外銷的，后來是應國內用戶的需求，才在國內上市。不管內銷還是外銷，通過所有認證是我們對自己的要求。
　　2007年1月1日，和利時的LK將正式上市。在這個產品的渠道和促銷方面，我們將以特殊的隊伍，特殊的方式開展，屆時會有分曉。
　　至于大型PLC的市場目標，具體數字不好說，起碼我希望在5年之后，也就是2010年，和利時的PLC在國內PLC市場份額中有所體現，而且排名不是最后的位置。
記者：請問孫總，您來自國際跨國公司（在艾默生8年，在英維思9年），將會給和利時帶來哪些新的變化，如何讓和利時上升一個新的臺階？
　　孫強毅：對我來說，加盟和利時也是一個很大的決定。之前我在英維思的時候，曾和王總有過許多交流，當然交流的不是業務，而是理念。王總的“耐住寂寞”16字方針，我非常贊同，也充分吸引了我。這種精神在如今的這個年代彌足珍貴，是其它的企業無法具備的。正因為此，我才決定加盟和利時。
　　現在，我和王總交流最多的是如何將和利時做成一個國際品牌。我的目標是，幾年以后，用戶不再以國產品牌、國際品牌來區分我們和其它公司的產品，直至消除這種給產品界定身份的概念。那時，和利時就是一個總部在北京的國際品牌，就像總部在美國的艾默生、總部在東京的橫河一樣。
　　首先，和利時的國際化硬件不是問題，首要的還是改變團隊的理念，需要改變我們員工“我們是國產品牌”的自我定位，這是很重要的事情，希望媒體共同來促成，不要人為貼上國際、國產的標簽，一個中國領先的公司就是國際公司，和利時就是這樣一個在中國領先的公司。當然，具體的工作還需要做很多，比如王總說的把好產品質量關，質量是基礎，如果產品質量都不過關，怎能妄談國際化發展？
　　其次，正如王總剛才所說，和利時要改變運營模式。此前，和利時更象一個工程公司，而不是產品供應商。以后，和利時不單能提供解決方案，也能提供更加產品化的產品，這些產品都將通過國際認證。這樣的話，用戶不僅能從和利時能獲獲得解決方案，也能購買到更多質量可靠的產品。
　　第三，企業的能力就是團隊，和利時將廣納天下英才，這里的英才不一定非要博士，或者出自名校，我相信能夠加入和利時的任何人都可能通過和利時的培訓和激勵機制成為優秀人才。
　　至于我個人，我將發揮在國際公司工作多年的背景和經驗，引入國際上先進的運作理念，結合和利時的優勢，利用數年時間，與公司全體員工一起將和利時打造成為一個國際化公司，這種國際化不僅體現在產品上，也體現在人才方面，更體現在國際市場中。
記者：請詳細談談和利時走高端發展路線的策略？
　　王常力：先說安全產品，和利時的安全產品是定向的，不是通用產品，但一定是面向最高安全等級的。我們的信號系統也將獲得國際認可，這就是我們的一步到位原則。
　　我為何要強調一步到位、一次機會？我們中國人不但聰明，也能吃苦耐勞，為何做不成西門子、艾默生那樣的成功企業？就是因為我們有僥幸心理，總以為一次不行再來第二次；我們也曾經想得高、看得遠，但就是不考慮過程，缺少執行。許多事情我們可能已經做到了99%，但沒有到位，導致需要再花費200%的努力去完成那最后的1%。所以，我現在說，要么不做，要做就必須一步到位。這一點體現在PLC上，和利時的原則是絕不湊合，不做中間產品，所以才推出了這次的大型PLC。在安全產品上，我們也將直接推出最高的安全等級Ⅳ級，并且拿到國際認證，如果Ⅳ級都能做，Ⅱ級Ⅲ級自然不在話下。所以，“一步到位，把握唯一一次機會”，這就是和利時的策略，因為我們已經沒有時間了。
記者：王總的“一步到位”可謂豪氣干云，但也頗有悲壯的味道。在中國的自動化市場，從順序控制、傳動控制、運動控制到過程控制，僅在DCS市場中，中國的企業占有一席之地。在您看來，中國的自動化產業路在何方？
　　王常力：路在腳下！只有一步一步地腳踏實地走下去，只有主動應對國際化潮流，沒有其它捷徑。國家已經有政策扶持民族產業，這就好比給了我們一件扶貧的外衣，但如果我們的自動化企業在這件外衣的暖和下，不奮發圖強，不趁機提高自己的體能，這件外衣遲早會穿爛，我們就會喪失最后的機會。
　　當然，我們國內的自動化企業都挺不容易，都是在國際化的縫隙中求發展。但創新仍然不夠，我們看到了太多的復制和抄襲，從而導致了太多的惡性競爭。在我看來，減少惡性競爭唯一的辦法就是差異化發展。不要人家做什么，我就跟進什么。和利時走的正是這樣一條發展道路，毫不謙虛地說，和利時的創新從未間斷，從小型PLC到今天的大型PLC，都是大動作，都不是國內其它同類公司能提供的產品?？梢哉f，和利時正是利用創新在迅速突圍。
　　我曾經說過，我很享受孤獨，喜歡一個人安靜的感覺。做企業也一樣，我不喜歡湊熱鬧，當別的企業做出一個成功的產品之后，我會想到我要做一個更好的產品，或者換一個領域發展，絕不簡單跟進。93年時，我就提出，和利時愿意做兩件事情，一是別人不愿意做的，二是做別人做不了的事情，我現在仍然堅持這一點。
　　其實，自動化也是一個很幸運的行業，自動化技術因為追求穩定和可靠，在技術上發展較慢，但自動化技術的上游技術發展很快，如IC、網絡、軟件等等，這些技術都已經公開了，沒有知識產權的約束。自動化企業要做的就是有效地利用和組合這些先進而成熟的技術。舉例來說，曾經有人勸我，和利時做自己的芯片吧，我經過調查發現類似的芯片已經有好幾家公司可以提供，我就無需再去做這種重復工作了。所以說，自動化的創新應該站在別人的肩膀上開始，不要從底層開始。和利時的大型PLC就是這樣一個產品，有足夠的高度，又不存在知識產權問題，這樣的產品才有可能走出國門、走向國際市場。
記者：FA和PA的業務模式和目標市場都差別較大，一些知名國際品牌也很難同時在兩個領域做到領先，現在和利時同時涉足FA和PA，是不是難度更大？
　　王常力：雖然說在自動化界，很少有一個公司同時在FA和PA領域做到領先，但和利時就是要試一試！
　　不管是FA還是PA，都還是自動化。和利時專注的是自動化，絕對不會去生產汽車、涉足房地產。雖然DCS和PLC的業務有區別，應用市場不同，但核心技術是共享的。比如我們的PLC，80%得力于我們在DCS業務上的成功，否則不可能成功。現在，國產PLC的成功必須具備三個條件：1、這個公司在自動化界必須有聲望，用戶對這個企業充分認可；2、這個公司必須具備自主開發DCS的經驗，因為DCS和PLC在技術上有80%是可以共享的，試想如果一個生產繼電器的公司來生產PLC，它就必須從零開始；3、這個公司必須具備足夠的經濟實力，因為PLC可能2-3年內難以盈利，必須依靠別的業務支撐它的持續發展。
　　針對業務模式的區別，和利時會有不同的專業隊伍去面向不同業務。小型PLC主要面向OEM市場，如包裝機械、印刷機械等。和利時三年前推出小型產品意在試水，是想看看PLC市場的“水”到底有多深。經過三年的了解，我們發現裝備制造業很務實。雖然和利時的產品沒有太多的價格優勢，但由于質量和服務的保證，用戶還是能夠接受。此外，OEM用戶對PLC不一定非常了解，但他們的要求是明確的，這就要求我們有能力快速響應他們的要求，而這一點，是和利時的優勢。
　　再者，DCS和PLC的市場也有交集，比如在水處理、鍋爐、火電的輔機控制等方面，用戶既可以選擇PLC也可以選擇DCS，現在和利時兩種產品都能提供，就可以為用戶量身定制一個最理想的方案。
　　和利時現在同時涉足FA和PA，不但可以給用戶提供專業化的解決方案，還能提供高性能、高質量、低成本的產品平臺，能給用戶提供創新的、滿意的、有價值的服務——這將是和利時的永久堅持。

王總與筆者合影