以工業(yè)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn) 推動(dòng)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)化

近年來(lái)，隨著電信、電力、交通等行業(yè)的迅速發(fā)展，工業(yè)以太網(wǎng)通訊技術(shù)不斷提升，工業(yè)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商也不斷推陳出新，對(duì)原有產(chǎn)品和技術(shù)升級(jí)換代以滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)、先進(jìn)產(chǎn)品的持續(xù)需求。Moxa(摩莎)科技股份有限公司更是憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上保持著持續(xù)、迅速的發(fā)展。

左到右依次為戴曉靜、李筱云、黃東波
借2006 Moxa Solution Day 舉辦之際，記者走近MOXA，采訪(fǎng)了Moxa(摩莎)科技股份有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李筱云、MOXA嵌入式計(jì)算機(jī)產(chǎn)品部戴曉靜小姐、MOXA DAC產(chǎn)品經(jīng)理黃東波先生。在關(guān)注技術(shù)的同時(shí)，我們也希望從MOXA的成功經(jīng)驗(yàn)中找出一些科學(xué)的管理理念以及市場(chǎng)、產(chǎn)品策略為業(yè)界同仁所共勉。
記者：Moxa上半年舉辦了信息化和自動(dòng)化的主題峰會(huì)，下半年又舉辦solution day，這之間有沒(méi)有什么聯(lián)系？?jī)纱蔚幕顒?dòng)都邀請(qǐng)了組態(tài)軟件公司的參加，是不是說(shuō)明MOXA會(huì)擴(kuò)大和組態(tài)軟件公司的合作？
李筱云: Moxa成立距今已有19年，始終致力于推進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展的進(jìn)程。經(jīng)過(guò)近幾年的高速發(fā)展， MOXA已發(fā)展為亞洲最大、世界前四的多串口通訊產(chǎn)品制造商，并積累了大量的市場(chǎng)應(yīng)用方案。去年開(kāi)始我們提出One MOXA One solution的概念，因?yàn)楫?dāng)時(shí)看到了解決方案里的MES（生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)）機(jī)會(huì)，于是我們開(kāi)始尋求軟件合作伙伴，希望能夠集合軟件提供商為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)和質(zhì)量保證。 MOXA更基于市場(chǎng)需求高舉大旗進(jìn)軍嵌入式市場(chǎng)，這是市場(chǎng)發(fā)展的需要，更是MOXA綜合實(shí)力的顯現(xiàn)。現(xiàn)在MOXA倡導(dǎo)One Moxa One Solution，也就意味著MOXA不僅僅只是單純性提供有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，更重要的是我們瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，以完整的系統(tǒng)解決方案來(lái)扎根市場(chǎng)、深耕市場(chǎng)。基于這種理念的MOXA產(chǎn)品在電力、電信、交通等基礎(chǔ)設(shè)施中得到70%以上的應(yīng)用，并且在FA、軍工、民用和城市交通，包括鐵道上也提供了非常多的完整的解決方案。
MOXA開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品支持多種協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。在尋求軟件合作商上，提倡“軟硬聯(lián)盟，共創(chuàng)雙贏(yíng)”，希望通過(guò)Moxa提供的可靠的計(jì)算機(jī)硬件平臺(tái)，加上軟件合作伙伴提供的軟件平臺(tái)，可以給客戶(hù)提供更多的配套服務(wù)。目前已合作的有北京亞控，Wonderware等軟件供應(yīng)商， 在以后的工作中MOXA會(huì)開(kāi)發(fā)更多的合作伙伴，來(lái)給用戶(hù)提供更多的系統(tǒng)配套服務(wù)。
記者：Moxa在中國(guó)大陸也開(kāi)始實(shí)行產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理的功能性職位，請(qǐng)三位談一下自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線(xiàn)的現(xiàn)況，以及產(chǎn)品的定位、發(fā)展策略等等。
李筱云: MOXA已經(jīng)成立了多串口卡、串口設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)、工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)采集I/O和轉(zhuǎn)換器等6大產(chǎn)品線(xiàn)，并在電力、電信、交通、能源、FA等行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用。
嵌入式的市場(chǎng)是藍(lán)海，是一個(gè)服務(wù)密集的行業(yè)，從2003年的一份數(shù)據(jù)來(lái)看，前置機(jī)在市場(chǎng)中占有主導(dǎo)地位。多串口的服務(wù)不僅要求穩(wěn)定、還要求商家引入客制化、多元化、專(zhuān)業(yè)化、前置期等全方位服務(wù)概念。這就要求MOXA不斷的技術(shù)革新，快速的推出符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品和解決方案。
MOXA今年新產(chǎn)品的推出比去年多很多，有穩(wěn)定、高效、靈活的嵌入式解決方案和UC嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)，還有PLC等級(jí)的網(wǎng)絡(luò)化遠(yuǎn)程I/O。正好兩位經(jīng)理都在，相信他們能給你滿(mǎn)意的答案。
戴曉靜：UC嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)，其實(shí)就是IPO轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，特點(diǎn)就是體積小，具有工業(yè)規(guī)格的設(shè)計(jì)，秉持著高、強(qiáng)、固的特點(diǎn)。UC內(nèi)部無(wú)須安裝風(fēng)扇及任何硬盤(pán)設(shè)備，能讓系統(tǒng)能在最穩(wěn)定的狀況下運(yùn)作，為企業(yè)提供不間斷的系統(tǒng)服務(wù)，降低其系統(tǒng)配置成本及后續(xù)維護(hù)費(fèi)用。同時(shí)UC還提供了豐富高效的通訊接口，完善的軟件運(yùn)行平臺(tái)。它集成多種協(xié)議，提供強(qiáng)大的前置處理，集數(shù)據(jù)采集、協(xié)議轉(zhuǎn)換、運(yùn)動(dòng)伺服、和簡(jiǎn)單的控制一起，大大縮短了用戶(hù)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)的時(shí)間。
目前，MOXA嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)在電力、交通、冶金、電子制造、等方面都有應(yīng)用，在今后會(huì)更專(zhuān)注前置處理和垂直市場(chǎng)，使產(chǎn)品規(guī)格和應(yīng)用更加的完善。
黃東波：MOXA PLC等級(jí)的以太網(wǎng)I/O是一款智能化的I/O，它除了具備傳統(tǒng)的SCADA系統(tǒng)采用的數(shù)據(jù)輪詢(xún)方式之外,還可以根據(jù)I/O狀態(tài)的變化，通過(guò)e-mail/TCP/UDP/SNMP等方式主動(dòng)上傳數(shù)據(jù)和信息；同時(shí)還具備一些簡(jiǎn)單的邏輯控制功能。該產(chǎn)品均采用車(chē)用等級(jí)器件，DO通道具備過(guò)溫過(guò)流保護(hù)和3KV隔離保護(hù)，可以保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。目前該產(chǎn)品具備數(shù)字量模塊和模擬量模塊兩種類(lèi)型。
今年我們的產(chǎn)品在各大網(wǎng)絡(luò)、媒體上面世以來(lái)得到了許多客戶(hù)的認(rèn)可。目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)成功運(yùn)用到了機(jī)場(chǎng)、安防、軍工、FA、市政工程等項(xiàng)目當(dāng)中。
記者：Moxa隨著產(chǎn)品線(xiàn)的日趨完整，所能提供的解決方案也愈發(fā)全面，如今又推出了I/O系列產(chǎn)品，I/O的市場(chǎng)也是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟的，不知道Moxa推出這款產(chǎn)品的考慮是什么？
黃東波：MOXA推出I/O系列產(chǎn)品也是從客戶(hù)需求出發(fā)的，在大陸談I/O，談PLC就意味著在工控行業(yè)中談工控機(jī)一樣。但是，完整的應(yīng)該把PLC劃分為PLC-based、PC-based、I/O-based。多年的行業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)采集，特別是遠(yuǎn)距離的采集信息，強(qiáng)調(diào)更多的是信息的傳輸，介質(zhì)不僅是無(wú)線(xiàn)的，更多的還是有線(xiàn)的，狀態(tài)量也會(huì)出現(xiàn)很多復(fù)雜的情況。因?yàn)槲覀兯鎸?duì)的工業(yè)環(huán)境，所以需要PLC規(guī)格的產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢(shì)需要傳遞和收集更多的信息，主動(dòng)式的遠(yuǎn)程I/O就響應(yīng)了這種需求。MOXA多年在工業(yè)以太網(wǎng)及串口通訊方面積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，基于以上這些因素出發(fā)，MOXA推出的I/O系列產(chǎn)品首先與PLC硬件規(guī)格同步，然后支持網(wǎng)絡(luò)化，并主動(dòng)傳輸數(shù)據(jù)，來(lái)滿(mǎn)足這種網(wǎng)絡(luò)化高需求的市場(chǎng)？
記者：MOXA在市場(chǎng)上的表現(xiàn)是有目共睹的，那Moxa一般是采取什么方式來(lái)增加市場(chǎng)的占有率？對(duì)于行業(yè)的深入開(kāi)發(fā)又有什么安排？
李筱云: MOXA產(chǎn)品的銷(xiāo)售一直都是以經(jīng)銷(xiāo)商為主的，MOXA對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和合作有很?chē)?yán)格的要求。首先合格的經(jīng)銷(xiāo)商必需經(jīng)過(guò)MOXA嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)認(rèn)證，要求經(jīng)銷(xiāo)商不僅能賣(mài)產(chǎn)品還能維修產(chǎn)品；不僅能理解MOXA產(chǎn)品，還能傳遞MOXA的產(chǎn)品知識(shí)，這樣才能使我們的產(chǎn)品線(xiàn)更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更完善。
臺(tái)灣在20、30年代做工業(yè)PC，都是從低度開(kāi)發(fā)到中度開(kāi)發(fā)在到高度開(kāi)發(fā)一步一步發(fā)展過(guò)來(lái)的，如今工廠(chǎng)自動(dòng)化（FA）越來(lái)越重要，中國(guó)目前基礎(chǔ)建設(shè)市場(chǎng)巨大，并且在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還將繼續(xù)，MOXA肯定會(huì)利用好這次契機(jī)，利用20年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略與中國(guó)同步成長(zhǎng)。
具體應(yīng)用在行業(yè)上，我們對(duì)新品的市場(chǎng)動(dòng)作可能會(huì)大一點(diǎn)。I/O產(chǎn)品目前還處在借測(cè)階段，重點(diǎn)放在尋找目標(biāo)定位市場(chǎng)和培養(yǎng)重點(diǎn)客戶(hù)上。嵌入式工業(yè)電腦（UC）更會(huì)偏重前置處理，繼續(xù)發(fā)展垂直行業(yè)，同時(shí)使產(chǎn)品規(guī)格更加完善。

MOXA中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李筱云先生
記者：2006年Moxa在全國(guó)舉辦了多場(chǎng)研討會(huì)，邀請(qǐng)合作伙伴參與其中，還在美國(guó)舉辦了全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，請(qǐng)大致介紹一下；對(duì)于來(lái)年，Moxa會(huì)作什么樣的活動(dòng)安排？MOXA在中國(guó)未來(lái)3年（到2008年）的發(fā)展目標(biāo)又是什么？
李筱云: 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要命題有本土企業(yè)與外資企業(yè)加大投資的新競(jìng)爭(zhēng)；在全球化形勢(shì)下城市向世界級(jí)都市發(fā)展，面臨著環(huán)保問(wèn)題、智能化問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)化問(wèn)題；GDP穩(wěn)定增長(zhǎng)，良性投資土壤帶來(lái)的包括競(jìng)爭(zhēng)綜效的價(jià)值、第一品牌的擴(kuò)充、客戶(hù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)等的挑戰(zhàn)。我們提出的 One MOXA One Solution 就是要應(yīng)用策略提升合作伙伴的價(jià)值。
根據(jù)目前的需求我們會(huì)在明年給行業(yè)用戶(hù)更多的選擇，舉辦不同的市場(chǎng)行銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)從產(chǎn)品的角度、從用戶(hù)的角度提供解決方案。MOXA一直就注重專(zhuān)注、創(chuàng)新和速度，不斷的技術(shù)創(chuàng)新深入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，我們還會(huì)加強(qiáng)同學(xué)術(shù)界、媒體的溝通，將市場(chǎng)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力，在行銷(xiāo)活動(dòng)中推陳出新，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。我們的近期的目標(biāo)就是積極參與到2008年的奧運(yùn)會(huì)和2010年的世博會(huì)建設(shè)當(dāng)中，與其同步成長(zhǎng)。