秉承國際理念 深耕中國市場

瞄準客戶 拓展渠道
　　在本屆CHIFA上，展示了北爾電子手持式的人機界面，15寸的顯示屏等。許總強調，這些產品主要面向高端客戶群，而與原來的中低端市場有很大區別，因此需要重新去了解市場，北爾則要指導代理商在客戶、產業和實際案例的工作，傳授最佳的經驗。許總表示，北爾電子的成立，將直接針對大客戶進行宣傳推廣，其他客戶還需要代理商去做工作。而目前在國內的代理商只有天津羅升一家，其他許多廠商對加盟北爾電子都表達了很高的意愿，目前正在評估中，北爾電子將從各廠商的規模、所在區域及接觸的行業去謹慎的拓展代理商隊伍。

提升價值 開創藍海
　　北爾電子在2007年將擴招隊伍近十人，尋找對這個產業比較了解的業務人員是關鍵點。在談到在市場營銷方面將采用什么樣的策略去滿足競爭日益激烈的HMI市場時，許總說道：“北爾電子的成功并且持續增長，其本身具有一些核心價值，從這個核心價值引導到它的一個經營理念，怎樣來經營這個事業，怎么給這個市場提供解決方案，我們花了很多時間去思考，我們跟競爭對手到底有什么不一樣的地方。我認為有三項東西是我們的核心價值：個性化、靈活性、簡單。個性化就是產品很人性化，非常好使用，你會很喜歡去用它。我們跟客戶的關系非常個性化，我們的業務、技術支援跟客戶都是一對一，很多方面都針對不同的行業不同產業的需求去開發設計。靈活性是指我們會去聆聽客戶的需要，根據客戶不同的需求提供靈活的解決問題。簡單就是我們的產品非常容易上手，安裝簡單，使用也非常簡單。歸納起來北爾電子就是以個性化的產品為本，提供靈活的解決方案，讓客戶使用變得非常簡單，我們會一直按這個理念走下去，相信我們會開創屬于自己的‘藍海’。”
依托技術 全力推廣
　　北爾電子在軟件的設計研發方面能力特別強，引進了很多先進的觀念與技術，最近，將會有一個全新的軟件上市，此軟件采用微軟最新的技術，非常強大，可廣泛應用于各種人機和PC。另外在通訊方面也將持續領先，比如，利用網頁方式顯示，JAVA技術等，都將給客戶帶來高附加值。
　　許總透露，2007年將推出比原來的7寸更小的尺寸——3、4寸的人機，以滿足不同客戶的需求。北爾電子通過調查不同產業的特殊需求而設計的人機經過很多認證：防爆認證、海事認證等，這些都是區別于其他廠家的優勢所在。
　　許總表示，接下來的三年，將是北爾電子在中國進行全方位推廣的三年。“2007年是市場導入期，在行銷方面，我們會通過展會和雜志平面廣告進行推廣，也會去各地做說明會；同時，在市場開拓方面，要進行新的銷售布局，完善經銷體系，加強培訓教育，讓原來所有的銷售網都很快熟悉新產品”。許總面對未來的市場充滿信心，“北爾電子并購Hitech后整個銷售可以排到全球前五名，希望3年后北爾電子在中國大陸市場也能進入前五名以內。”
　　我們相信，秉承北爾電子“個性化、靈活性、簡單”的理念，借助中國工業蓬勃發展的良好機遇，北爾電子一定會通過努力成就夢想。