立足卓越 邁向顛峰———訪臺達電子機電事業部總經理張訓海先

多年來，許多中國自動化企業為了追趕和超越歐美日等大型國際企業而進行著不懈的努力，更有志存高遠者一開始就追求高品質，積極與國際標準接軌，如今已與世界巨擘同臺競技，并向世界頂尖級品牌邁進。臺達電子就是其中的典型代表。
作為全球著名的電力電子生產商，臺達電子為中國自動化水平的提高做出了重要貢獻。眾所周知，這個領域的競爭也是非常激烈的。那么，臺達電子是怎樣直面挑戰，多年來立于不敗之地的呢？其又將如何“打造成為世界級品牌，創造華人歷史”？帶著這些問題，筆者采訪了來大陸視察工作的臺達電子機電事業部總經理張訓海先生。

品質為王 志存高遠
張總說，臺達電子的產品一直以來都是崇尚品質的。憑借著在電力電子及控制技術方面累積的專業經驗，公司機電事業部自1995年起就開始自行研發和生產具高效能、高品質、節能的變頻器系列產品，并持續發展高效能源效率產品，如電源管理解決方案、低幅射大屏幕投影電視、太陽能電池及高效率自動化產品等，使得臺達電子在工業自動化領域占有一席之地。尤其在變頻器產品方面， 十年來產量成長逾百倍，目前，臺達電子已取代日系廠商成為臺灣地區的領導品牌。
對于新興且快速成長的中國大陸市場，張總說，臺達現已構筑了完整的經銷服務網，并已處在前五大供貨商的有利位置。近年來，臺達積極擴展產品線，除變頻器、PLC外，也陸續推出伺服、HMI、溫控器光學編碼器及通訊轉換模塊等，將來還會繼續擴大各產品線的廣度及深度，并朝高端控制器方向發展。希望在不久的將來，臺達能成為自動化業界的系統整體解決方案提供者，為自動化業界提供經濟實用的關鍵零配件及系統發展平臺，如計算機中的Intel inside。
張總表示，臺達機電事業部投入工業自動化領域近十年，一直專注于驅動及控制等各關鍵產品的研發制造，致力于成為高品質的零件供貨商。對未來十年，制定了以現有產品及技術平臺為出發點，全面發展自動化通信網絡并亟思整合，由目前的產品銷售，逐步轉型為系統整合方案銷售與產品銷售并重，最終成為全球前十大自動化解決方案提供者的目標。
節能為先 理想共振
張總說，能源危機一直是全世界人們關心的重大問題，全球的能源大部分被用來發電，所有的電力大部分被用來驅動電機，而電機卻只有很小的比例以變頻器來做有效的驅動。他說，中國的資源并不豐富，而是相對匱乏，2005年的形勢更為嚴峻。因此，探索有效的節能方式成為當務之急，市場呼吁有節能功能的技術和產品推出，而變頻技術被認為是最有效的節能方式之一。所以，當前除了極力地開拓石油替代能源之外，也應朝耗能最大的電機著手，研究如何節能。
據張總介紹，臺達電子非常注重產品的節能性，公司制定了“提供高能源效率的創新產品，追求更好的生活品質”的企業使命。并指出，所有臺達事業的發展都要在節能、少污染、保護地球資源的最高指導原則下進行，并按此原則自由發展適應當前市場需求的產品。張總表示，臺達電子的發展目光長遠，把產品的發展與資源的節省和可持續利用充分結合起來，這種對全人類長遠發展有益的宗旨，得到了廣大員工的共識，使企業目標和員工理想達成一致，共同開發節能產品。
戰略為令 引領潮流
就目前傳動市場的發展趨勢，張總認為，變頻器產業發展迄今已有40余年，產業發展已趨于成熟。據 ARC Advisory Group市場調查統計，2004年全球低功率(功率二百仟瓦以下)變頻器市場規模約美金44億元，并以近 5% 的復合成長率成長，預估2008年將達美金54億元的規模。全球變頻器市場以歐洲、北美以及日本為主要需求市場，這些地區的市場發展業已步入成熟階段。而近幾年，中國大陸的市場以逾 12% 的速度快速增長，顯然，它將成為世界傳動市場的兵家必爭之地，各國際大廠莫不競相在大陸市場重金投資，競爭日益白熱化。目前產業領導者多為較早進入市場的歐美及日本廠商，隨著產業全球化競爭驅使，國際大廠紛紛通過并購、合作等方式拓展全球市場，同時為追求成本優勢，亦逐漸將部分產品釋出交由代工廠商生產；未來產業競爭將趨向大者恒大的格局，其它小廠須運用本身有限資源發展利基產品，聚焦于某特定應用市場，方能于國際大廠夾擊中求生。
張總表示，只有看清了發展趨勢，才能準確制定出相應的市場發展戰略。在如此激烈的競爭環境下，臺達是怎樣步步為贏的呢？張總為我們介紹了今年臺達產品的一些發展戰略。他說，就變頻器而言，臺達今年產品的主力，如果按金額來說，就屬泛用型B系列為主；按量大來說，則是低功率的M及S系列。此外，臺達將持續擴大深耕市場，針對不同需求設計專用機，并往高性能應用發展，及提供大馬力機種，產品面將往上、往深擴充。今年整體來說，重點就在高機能、大馬力、專用機市場。這主要由于臺達過去多以產業機械為主，馬力數偏低，因此對于HVAC冷凍空調等行業，在馬力數需要完備，產品線也需完整的前提下，今年臺達計劃將馬力從現行的150馬力擴增到300馬力，所以，標案部分會是今年的重點。而當小馬力標準品的成本客戶依然無法負擔或價格功能比無法符合需求時，臺達就會推出專用機以應對泛用機所無法做到的市場。
另外，張總說，臺達的競爭優勢在于具備世界級規模。所以，不論在任何領域或價格上，臺達都要有極具競爭力的產品。目前在大陸市場，日系產品系列比歐美稍多，若要與日系產品競爭，就必須以發展戰略為指令，將產品線切的更細，唯有如此，才能與日廠并駕齊驅，甚至創造出更有競爭力的產品，從而在內地傳動市場上獨樹一幟，引領潮流，而不只是跟隨別人的腳步走。
速度為本 穩中求勝
在過去的幾年內，臺達取得了驕人的業績，在眾多的自動化制造商中，臺達是如何保持自己的特點和優勢的呢？張總說，關鍵在兩個字——“速度”。他說，臺灣的廠商，一向是以速度及彈性這兩個特點參與國際競爭的。在“快魚吃慢魚”的情形下，臺灣的廠商在IT及電子業中逐漸由小魚成長為大魚，而且成為了具備快速反應能力的大魚。臺達的機電事業部一直秉持著臺灣過去在電子業的成功中所培養出來的快速研發及快速導入大量生產的能力，成功地在變頻器行業中取得一席之地。此外，臺達彈性的研發及生產能力，也能在不利的條件下，提供OEM廠商客制化的產品或針對性的專用機。所以，以“IT產業速度及彈性為師”的經營方式，是臺達電子在過去幾年快速發展的主要原因。張總說，臺達可以保持并更好的應用這些特點，不斷推出新產品，在原有的基礎上，在華人世界進一步打開更多的品牌通路，奪取更多的競爭優勢，并逐步領先于中國大陸及亞洲市場，讓華人擁有自己的世界級品牌，創造華人歷史。
張總表示，這10年來，臺達機電在大陸市場可算是站穩了腳步，未來的挑戰相對來說比過去10年還要大，但現今世界大廠尚未把資源全力投至中國市場，這幾年來都是家家在比誰動作大，投資大。面對這樣的環境，臺達除了繼續發展全球的市場外，同時也要積極布局中國整體方案提供者的策略，快速的擴大產品線。
就臺灣及大陸一些廠商不斷并購和整合的發展趨勢，張總認為，面對經濟全球化的擴張以及科技的快速發展和新環保規定的產生，全球的價格將日趨接近，為滿足客戶更多方面的需求，產品的競爭必將更加激烈。所以，并購和整合是很多廠商應對上述競爭最好的方法，特別是一些品牌知名度不高，行銷通路缺乏的華人廠商，與歐美的知名公司并購是他們迎接挑戰的一條捷徑，也是他們不得不做的選擇。
對于變頻器行業，張總認為，整合也將是必然趨勢。他說，由于變頻技術日趨成熟，導致價格競爭越來越激烈，部分資源不足，規模不夠，又無特別技術的廠家早已被市場淘汰，而且現在看來，部分較不具競爭力的歐美日廠商也不例外，他們可能將在退出市場或被并購之中作出選擇，否則會在未來損失更多。張總表示，臺達由于規模已達世界級水準, 且仍具有持續的成本競爭優勢, 在業內的整合趨勢中可以保持主動的地位。臺達電子的資源雖可并購其它公司，但并沒有在中短期內實施并購的策略計劃。他認為臺達必須在本身具有足夠的國際經營管理人才之后, 才可能進行成功并購。 在此之前, 臺達仍將穩扎穩打，堅持一貫的工作作風，持續培養各類人才，累積競爭優勢，以應對更激烈的全球化競爭。
技術為導 把握未來
作為傳動領域的權威專家，張總認為，在這個快速高度競爭的時代及環境保護意識日益增強的潮流下，未來傳動技術的發展，是要能提升客戶的生產制造工藝（如：提高生產效率，降低生產成本，滿足快速上市的需求等），使產品向高性能、高功能、省電節能、低價格、小型省空間、智能化等方向發展。

張總表示，臺達的經營理念，就是本著客戶導向與市場導向，整合上海研發中心及臺灣產品開發團隊，提供客戶最具競爭力的技術與產品。他說，臺達電子具有制造優勢和工程優勢，為了長遠目標，大陸研發中心要繼續擴大規模。并且隨著中國成為全球“制造中心”，臺達電子將在原來東莞5個廠、吳江3個廠、天津1個廠的基礎上，在上海建設臺達大陸總部大樓。

目標非常明確，戰略正在執行，相信在不久的將來，臺達電子一定能夠通過自己的努力，真正成為頂尖的世界級中國品牌，創造中國企業的輝煌歷史。