定位高端，挑戰人眼

康耐視公司中國區總經理王紅彪先生
　　康耐視公司的視覺傳感器在全世界的工廠廣泛使用，幫助實現產品生產的自動化，并且保證產品的優異質量。作為全球領先的機器視覺公司，康耐視公司在專業技術方面，是單一最大的視覺技術供應商。康耐視公司通過機器視覺技術幫助各行各業達到檢測效果，在復雜環境中代替人工完成檢測、識別的相關工作，如讀碼等工作。
康耐視展臺
　　在談到對于中國市場的看法時，王總覺得中國市場的潛力很大，然而同時也存在一定的問題。他認為目前中國正在向世界工廠的目標努力，然而由于過多依賴人力資源優勢，更多制造企業在自動化的投入方面存在一定的弱勢，非全自動化的制造條件沒有形成全線的自動化檢測，從而對于機器視覺產品在中國的推廣造成了一定的困難。“一個公司或一種新產品的推出不可能在短期內占領市場，康耐視希望通過正確的市場信息傳播，讓更多用戶了解視覺技術，了解康耐視公司。并希望能夠通過公司的不斷努力來推動視覺技術的不斷發展和應用。與此同時，康耐視公司將會繼續增加中國大陸的工作人員，加大服務和市場開發的力度。同樣，公司還會在提高代理商和集成商的質量的同時，加大他們的數量，通過這種方式增大康耐視公司產品的覆蓋量。”
　　王總在采訪中強調康耐視是一家以服務為主的公司，他風趣地把康耐視比作醫生，“康耐視最大的挑戰就是快速地把解決方案介紹給客戶。我們要做的就是解決客戶的痛苦，我們的口號是‘解決不了問題找康耐視’，所以今年我們擴大了工程師隊伍，加大了技術力量。我們有應用工程師、服務工程師、技術經理，我們的目的不僅是銷售產品更重要的是幫助客戶快速解決問題，為客戶提高生產效率。”
　　業內普遍認為OEM代理商過少、用戶過少、代理環節過長等問題阻礙了機器視覺產品的普及，對此王總發表了自己的看法，“康耐視公司的發展策略很明確，我們要了解本地化廠商的需求、實力以及應用情況，我們關心的是最終用戶如一些汽車制造業和本地的OEM客戶的情況。第一，直接面對最終用戶。針對目前國內OEM水平低的現狀，我們只能與最終用戶直接聯系；如果是系統集成的項目，也主要是針對最終用戶的，因為目前的集成商都是與最終用戶合作的，還沒有發展到自己開發視覺產品或和視覺開發商合作的程度；第二，選擇合適的國內OEM并保持聯系。國內的視覺同行們或技術不成熟，或開發產品的能力不夠，大家都只是在積極等待，從低利潤的小規模項目做起，希望隨著市場的推動和技術的發展，使更多的OEM及最終用戶對機器視覺都有一個成熟的認識；第三，推廣國際OEM成功應用方案。在歐美康耐視有很多成功的應用案例，這在康耐視網站上就可以找到。通過推廣應用經驗達到培育市場并與客戶雙贏或共贏的目的。”王總在采訪中侃侃而談：“我們不怕競爭對手，就怕客戶不了解視覺產品，只有客戶了解產品才能使用好，靠一個人或一家視覺公司推廣視覺產品比較慢，只有大家一起努力，市場才會熱，才會有更多的人了解和使用視覺產品。康耐視公司作為一個視覺技術的專家，愿意從基礎的理念傳遞和灌輸做起，讓更多行業都能夠正確的認識視覺技術，為整個市場的發展作一些基礎的工作。”
　　目前，康耐視的視覺產品還主要用于電子行業，汽車行業在穩步培養中，而包裝業對視覺產品的要求是高速低端，總結來說，康耐視產品線的低端市場是包裝業，中端市場是汽車業，高端市場是電子業。王總也提到，機器視覺產品挑戰的是人眼，使用到機器視覺的企業，往往是企業的領頭羊，中低端客戶用的不是很多。王總笑道：“不會穿鞋，我們要賣鞋子給他，永遠花很多時間，因此終端客戶才會進入我們的策略。”這也許就是康耐視主要應用在電子、汽車行業的原因。
　　康耐視的主要客戶大都是外銷國外市場或為國外合作伙伴進行協力加工的客戶。他們為適應國外市場的質量及效率要求，而紛紛關注機器視覺這一先進制造技術。因為使用機器視覺，目前在世界發達國家無疑已經成為企業獲得競爭力的優勢條件之一。
　　“正是類似的驅動，推動著中國機器視覺市場的發展。”王總希望中國客戶對于投入產出比能夠產生更為客觀的認同，更多認識到機器視覺帶來的可持續發展的競爭力。“另一主要問題是，目前在國內，機器視覺整體項目的實施能力還比較薄弱。而這種薄弱，在某種程度上影響了康耐視等視覺產品的價值體現以及客戶得到的系統價值。康耐視將要從這里著手，整合行業及地區優勢，將我們的產品優勢及價值發揮出來。”他說，康耐視的優勢在于規模效應、研發實力、產品穩定性、全面的解決方案以及對于終端用戶的全球支持體系，用戶所享受到的價值通過康耐視的服務及全球資源得以實現。因而，“我們將會在此方面加強力度。讓客戶能夠從機器視覺系統中獲得更多利益，永遠是我們的追求”。他在采訪中補充，“而這一切，無疑將并購之后得以強化。因此，在總部緊鑼密鼓的籌劃結束以后，出現在我們面前的，將是一個全新的機器視覺產品及解決方案供應商。”
　　王總在這次聯合采訪中對于國內視覺系統的研發在也發表了自己的看法：“目前在大專院校，視覺產品的應用還有相當的欠缺。”他再三強調，“視覺產品的成功關鍵在于應用，更確切的是經驗應用的推廣。”
　　在問到康耐視視覺傳感器和機器視覺的中間產品Checker時，王總提到Checker技術兼具了傳感器和智能相機二者的優勢和特點。Checker可以不需要觸發，在感覺到有被檢測的物體進來后自動拍照并進行處理。該產品的誕生也正是符合了某些客戶的需求，因為有些作業用傳感器做不到，用機器視覺又太浪費，因此Checker的推出主要是為了填補特定市場的空白，在其他公司沒有相應產品推出的情況下，康耐視的確占有一定的市場優勢。目前，Checker在歐美市場的銷售情況很不錯，在中國，因其價廉物美，相信會有一個很好的市場前景。
　　機器視覺系統是很復雜的光機電合一的行業，光指的是光源鏡頭等光學知識，機就是機械結構等，電是指控制電路等，所以與同行相區別的是我們提供的是解決問題的全套方案，而不只是賣機器，不僅教你怎么用，還保證你今后的順利使用，確保客戶的生產線順暢。所以我們給客戶提供服務的時候，不僅提供我們的相機，還根據客戶生產線的要求為其選擇不同的光源鏡頭，還會根據其要求編寫適合的通訊協議。打個比方，如果視覺系統是汽車，那康耐視的產品就是發動機，我們會把汽車組裝好后再賣給客戶，教會客戶怎么開車才算結束。并非有些公司只賣發動機或推薦一些他們的品牌發動機，而組裝過程還要客戶自己負責。
　　王總在采訪中也向記者表示，視覺技術對于檢測來講需要有非常清楚的數據化檢測規格，以及設備上電氣和運動控制的搭配才能實現最佳的應用效果。舉例來說，可口可樂瓶蓋是否擰緊的檢測，王總提到目前康耐視和國際一些專業生產機器人的公司也在合作，比如ABB等。從視覺技術發展的趨勢上來講，視覺技術過去做的檢測只是質量，目前這項技術的趨勢是把這些結果數據化，幫助企業提高整體的自動化水平，在整個生產線上達到信息反饋，調整生產線的作用。另外，從視覺技術發展的角度來講，視覺技術在應用上會越來越簡單，不用太多的編程就可以讓更多想應用的人更簡便地使用這一技術。針對這種技術的發展趨勢，它將勢必為用戶帶來更簡單的操作和更大的投資回報，所以設備制造商應該看清這種趨勢，大膽為用戶提供視覺技術的服務，提前把握今后市場的趨勢。康耐視將進一步普及視覺技術，希望能夠推動視覺技術的不斷發展和應用。
　　視覺傳感器，只是“有或無”的檢測，是否缺產品。王總提到，生產的最大問題是人眼判斷，只有人眼能看到的才能用機器視覺代替。視覺產品可針對用戶的需求用在相應的產品線上，比如可口可樂生產線，針對不同的設備視覺技術的應用可以分為：第一，在液態灌裝線上的應用主要是，液位高度、封蓋、標貼、噴碼、文字的讀取、標簽顏色的差別等方面的檢測；第二,在后段產品線上主要是缺貨的檢測。每一個檢測工位到底使用哪一種檢測產品要針對個體的情況和用戶的檢測需要來決定，例如對于瓶蓋的檢測就可以使用視覺傳感器和照相機兩種視覺技術。
　　王總在采訪中還強調，目前“安全生產”越來越受到人們的關注，在剛結束的“兩會”中，國家領導人把安全看成是一個民生問題。因此在“安全生產”、“防偽”中，視覺產品起到了很重要的作用。
　　在談到公司內涵時，王總表示，“今年公司的主題是“GROWTH”，明年或若干年以后，康耐視都會有一個主旋，可能是“康耐視—中國”，也可能是“學習中國”等。”采訪中，王總引用了前英國首相丘吉爾的話“變化意味著提高，不斷變化意味著完美。”
　　視覺技術對終端用戶來說都可以帶來很大的價值，尤其是隨著中國大陸的消費者對產品的質量要求不斷提高，隨著政府的相關政策不斷出臺，視覺技術可以成為企業在同行競爭中重要的砝碼。為了幫助企業在競爭中立足，康耐視公司希望通過媒體的信息傳播，以及通過公司的代理商和集成商將正確的理念帶到市場中去，啟迪用戶，使用戶了解視覺技術的優勢，以及為他們帶來的收益。
　　康耐視公司也在不斷的做著自己的努力，希望通過媒體、展會及自己開設一些培訓課程等宣傳方式來向業內人士傳達正確的理念。視覺技術的發展趨勢將是應用更方便，這也將為用戶帶來更大的投資回報。隨著市場的培育，通過大家的努力，生產效率會有很大的提高。