工業方案解決專家-訪哲佑電子總經理邵春雨先生

哲佑電子作為一家新興的工控產品系統方案提供者，正在被越來越多的用戶所認知。哲佑電子專注于工業控制類產品的研發設計，目前擁有自主品牌的三大類產品：低壓高精度伺服系統，機器視覺系統以及工業聯網模塊。哲佑把做“工業方案解決專家”作為自身發展的目標并作出了不斷的努力。本刊對上海哲佑電子科技有限公司市場總監邵春雨進行了專訪。

4、很多企業預計，2010年是制造業復蘇的重要一年，哲佑今年在市場推廣、品牌推廣等方面會有哪些大的動作？

我們在市場推廣方面延續之前的媒體合作不變、結合哲佑自身的優勢會推出論壇、研討會等形式的宣傳。市場推廣、品牌推廣一直是哲佑非常看重的。在2010年哲佑已經啟動客戶關懷計劃。其中，“哲佑伺服論壇”，旨在建立一個擁有資深行業信息和互動的專業論壇平臺。面向工程師、業內從業人員提供免費信息服務。我們還會在一些工業較發達的地區，邀請產業群內的相關人士參加哲佑產品研討會。

5、國產伺服一直備受關注，但是在中、高端領域卻很難涉足，您認為國產伺服如何突破這個瓶頸？哲佑在這些方面有哪些嘗試？

國內伺服企業目前比較關注中低端產品的生產，所以這決定了絕大多數企業的企業定位。但實際上，單單做低附加值產品，其發展空間也會縮小。導致整個工業自動化行業的發展在其他相關行業相比較而言發展會慢一些。舉例來說，我做過一個簡單的統計，我們的客戶中60%-70%的客戶拒絕接受電子商務，很多停留在在電話和傳真方式上。更有效的電子郵件等溝通方式相對占比例少一些。說明國內自動化行業的發展其實是不均衡的，絕大多數從業人員還是停留在以前的階段。從這點引申來說，其實整個創新不單單是技術創新，在營銷手段，技術水平，處事方式也必須保持一定的創新能力

6、哲佑產品線比較長，這對于產品整合有怎樣的優勢？在產品技術整合上，哲佑有哪些特色？

哲佑的伺服產品概括起來有幾點：體積小、功能全且產品穩定性好、價格有著國外產品無可比擬的優勢。把伺服驅動、無線聯網模塊、視覺產品這三種產品拆開來看，每一種產品都是一個主打產品，都是哲佑公司的一個強項。基于產品線較長，我們3-5年發展方向定位是成為系統供應商。為了實現這個目標，我們從2009年推出交鑰匙工程。利用我們的多產品線優勢，旨在降低客戶的創新研發成本，提供一線式服務，使客戶得到更多的實惠。2009年整個工控行業都受到了一定打擊，增長趨勢也在整體上有所放緩。但早在2009年下半年，哲佑就已經超額完成08年末制定的戰略目標。哲佑的產品發展之路比較特別，這源于我們對整個市場的細化和定位較為清晰細致。從執行力、宣傳渠道、市場推廣的角度來看，都有了更進一步的增長。

7、哲佑推出“交鑰匙工程”一站式服務，這種服務模式與傳統服務有哪些差異？在提升性能，降低成本等方面，客戶能得到哪些更好的益處？

目前工控行業的銷售模式，仍以賣出為主。一部分系統集成商，會買來產品后做一些系統集成，為自己的整機客戶做服務。客戶只要進行簡單的接線、插電工作既可。中國做整機的廠商很多是機械行業出身，他們對電氣控制了解很少。我們希望，通過“交鑰匙工程”，使客戶最大限度實現“即插即用”的便利服務。我們希望在自身產品和系統盈利的同時能為客戶創造更多的價值，讓最終用戶能給真正體驗到生產效率的提高，從而能夠讓整機廠商贏取更大更廣的市場。

8、您如何看待國產伺服的未來？

在自動化行業來看，整個國產伺服的發展趨勢可以用“任重道遠、百花齊放”來概括。

整個中國國內國產伺服處于起步階段，甚至在產品定位上仍處于以中低端為主。因為本身的歷史原因，所以中國其以制造業為主已經延續了很多年，國產伺服發展相對較慢一些。從2005年以后，國產的變頻器的發展帶動了整個中國行業自動化行業的一個迅速發展。從技術角度來看，變頻器是伺服的一部分。我相信在不久的將來，國產伺服的發展會跟國產變頻有一個相對吻合的地方。整個國內的伺服品牌百花齊放。再過3-5年，便有望達到變頻器現有的一個規模。甚至很多變頻器廠商再找新業務增長點的同時，都會向伺服方面轉變。轉與不轉是企業態度問題，成功不成功是能力問題。