安勤：智慧生活的幕后英雄

LV旗艦店的廣告機(jī)、美容院的自動(dòng)發(fā)型匹配機(jī)、服裝店的自動(dòng)試衣系統(tǒng)、出租車的路線鎖定系統(tǒng)、超級(jí)市場(chǎng)的快速稱重系統(tǒng)……生活的智能化已與我們?cè)絹碓浇@一切的背后都隱藏著嵌入式這個(gè)幕后英雄，作為其中的佼佼者，安勤則以快速“客制化”將“智能”變得更簡單、更易得。
“在十年前，10個(gè)客制化能成功1個(gè)就不錯(cuò)了，大多是紙面功夫。現(xiàn)在，幾乎每個(gè)客戶都趨向于‘差異化’需求，需要定制服務(wù)。”對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，劉璃綺女士顯然有切身的感受。
作為工控領(lǐng)域的新尖兵，安勤科技在已有強(qiáng)勢(shì)品牌的環(huán)伺下，正是抓住生活自動(dòng)化領(lǐng)域的“客制化” 需求這一發(fā)展機(jī)遇，以其專業(yè)、快速、高效贏得客戶信賴和市場(chǎng)份額，有業(yè)績?yōu)樽C——據(jù)悉，2009年，在行業(yè)業(yè)績集體跳水的情況下，安勤科技逆勢(shì)上揚(yáng)，在全球市場(chǎng)仍有不錯(cuò)的增長，即使在重災(zāi)區(qū)的美國市場(chǎng)，業(yè)績也奇跡般的保持增長態(tài)勢(shì)。在大陸市場(chǎng)，安勤今年第一季度同比上漲86%，預(yù)計(jì)全球市場(chǎng)全年也將保持3成以上的增長。
對(duì)此，劉璃綺的解釋是，越是經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，迫于生存壓力，企業(yè)更需要優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品提供給客戶，客制化需求自然水漲船高——“危”中之“機(jī)”的把握，是安勤保持業(yè)績高增長的強(qiáng)勁動(dòng)力。
定位準(zhǔn)，深耕細(xì)作
俗話說，做熟不做生。在創(chuàng)辦安勤以前，劉璃綺女士曾任職研華公司獲得扎實(shí)的工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品訓(xùn)練，從銷售做到職業(yè)經(jīng)理人，累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，并促使她最終鎖定嵌入式領(lǐng)域?yàn)槠鋭?chuàng)業(yè)起點(diǎn)。
眾所周知，嵌入式應(yīng)用，需要面對(duì)不同的行業(yè)，針對(duì)不同的行業(yè)應(yīng)用提供不同的軟、硬件平臺(tái)。現(xiàn)實(shí)是，沒有哪家企業(yè)能做到各行兼顧，提煉優(yōu)勢(shì)行業(yè)并不斷深耕細(xì)作才是硬道理。
作生活自動(dòng)化的“智慧大腦”，成為安勤的不二選擇。歷十年磨練，如今這個(gè)幕后英雄在歐美市場(chǎng)已大展拳腳，醫(yī)療、博彩、娛樂、體育等各個(gè)角落里都不乏安勤的身影。在醫(yī)療領(lǐng)域安勤表現(xiàn)尤其卓越。安勤整合電視、計(jì)算機(jī)、電話三位一體的醫(yī)療照護(hù)系統(tǒng)，具備病患信息存儲(chǔ)提取功能、游戲和看電影等娛樂功能、以及上網(wǎng)、打電話等工作功能，可以為病人提供更好的個(gè)性化服務(wù)，更說明醫(yī)院在顯著提升服務(wù)水平的同時(shí)增加收益。。在歐美市場(chǎng)，醫(yī)療照護(hù)系統(tǒng)已有幾萬臺(tái)的出貨量，在客戶中積累了一定的知名度和美譽(yù)度。“大陸市場(chǎng)200多萬間病房無疑會(huì)給我們帶來更多的機(jī)會(huì)。”劉璃綺對(duì)大陸市場(chǎng)有十足信心。
這種信心不但緣于良好的市場(chǎng)預(yù)期，更來自在大陸業(yè)已展現(xiàn)的良好開端。在地鐵閘機(jī)、售票機(jī)領(lǐng)域,安勤已有了不俗的表現(xiàn)。安勤科技（上海）公司總經(jīng)理林德豐還和我們分享了最近的一個(gè)成功案例：眼鏡店的“一站式”解決方案，即將鏡片度數(shù)測(cè)量、焦距測(cè)量、鏡框大小、鏡片厚薄，到鏡片的切割打磨等一系列配鏡步驟，在單臺(tái)設(shè)備上“一站式”實(shí)現(xiàn)。
這樣一個(gè)個(gè)特殊的案例，正在日常生活的各個(gè)角落迅速復(fù)制，也正是因?yàn)樗鼈兊莫?dú)特性，用戶對(duì)安勤的依賴度和忠誠度非常高，項(xiàng)目的延展性和可持續(xù)性讓其眾多代理和集成伙伴開始越來越多的感受到安勤模式的威力。
目前，在上海、北京、武漢、成都、深圳等地，安勤已建立起初步的營銷網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)范圍基本輻射到全國重點(diǎn)城市。在接下來的幾個(gè)月時(shí)間，安勤將在大陸二、三線城市陸續(xù)鋪開業(yè)務(wù)。
回應(yīng)快，體驗(yàn)為王
在同樣標(biāo)榜提供“量身定做”的企業(yè)間，一支能快速掌握客戶需求，快速研發(fā)，及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)顯然會(huì)更受歡迎。
劉璃綺強(qiáng)調(diào)，安勤科技最大的特色就是“快速的客制化”。一方面，安勤的制度更彈性，能夠把用戶需求快速傳遞給相關(guān)部門而不是層層上報(bào)，縮短中間環(huán)節(jié)。另一方面，采用模塊化的設(shè)計(jì)，可以快速提供客戶需求，減少大量重復(fù)性的工作。最后，安勤對(duì)研發(fā)能力的培育和投資可謂不遺余力。在安勤總部中國臺(tái)北，負(fù)責(zé)電子研發(fā)的團(tuán)隊(duì)有3-4組，負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)研發(fā)的有3組，其他子公司也各有研發(fā)力量，研發(fā)能力始終保持行業(yè)領(lǐng)先。彈性、模塊化以及強(qiáng)勁的研發(fā)能力，確保安勤對(duì)客戶的定制化需求能做出快速有效響應(yīng)。
安勤為業(yè)界少有的可采用Computer on Module模塊化設(shè)計(jì)，在30天以內(nèi)依功能幫客戶客制底板，節(jié)省60%的研發(fā)時(shí)間，提高產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)點(diǎn)。“30天交出樣品!”，是安勤對(duì)客戶做出的鄭重承諾。“一旦客戶確認(rèn)好規(guī)格并簽約，安勤就能確保在30個(gè)工作日內(nèi)交出樣品。”林德豐強(qiáng)調(diào)。
結(jié)語
在行業(yè)努力耕耘10年之久，決心做大做強(qiáng)做久的安勤決定走向下一個(gè)里程碑，讓更多的集成商了解和使用安勤的產(chǎn)品，讓智能生活的成功案例更多地被復(fù)制。于是，對(duì)劉璃綺來說，品牌建設(shè)既是迫在眉睫，又是水到渠成的選擇。從低調(diào)到高調(diào)的轉(zhuǎn)變，即是取舍也是蛻變，這一步無疑標(biāo)志著安勤將邁入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
值得一提的是，今年的6月8日，安勤將于臺(tái)灣掛牌上市，進(jìn)入資本市場(chǎng)運(yùn)作。我們有理由相信，安勤科技在獲得更多的資源支持，發(fā)展會(huì)越來越好。