自動(dòng)化軟件教父，Citect新掌門 ——Citect中國(guó)
自從上個(gè)世紀(jì)九十年代以來(lái)，跨國(guó)自動(dòng)化公司通過(guò)收購(gòu)、兼并來(lái)完善產(chǎn)品線，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的案例就已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，尤其近年，已呈燎原之勢(shì)。
眾多硬件廠商紛紛通過(guò)與自動(dòng)化軟件廠商合作，為用戶提供軟硬件整體解決方案，以達(dá)到內(nèi)外兼修、軟硬兼?zhèn)渲场?BR> 2006年，中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域最引人矚目的并購(gòu)，非Schneider收購(gòu)Citect莫屬。在Citect并入Schneider之后，原有的戰(zhàn)略會(huì)做何調(diào)整？此次并購(gòu)又將對(duì)Citect未來(lái)的發(fā)展將產(chǎn)生怎樣深遠(yuǎn)的影響？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)容量增長(zhǎng)日趨放緩的現(xiàn)狀，Citect又將如何棋出何招？在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)，中國(guó)工控網(wǎng)走訪了Citect新任掌門--賁志剛先生。
記者：賁先生，首先對(duì)您上任就職Citect總經(jīng)理表示祝賀。無(wú)論是您于Citect，還是Citect于Schneider，都是新搭檔的關(guān)系。在這上任伊始，揚(yáng)帆待發(fā)之際，能否介紹一下本次并購(gòu)的意義以及在并購(gòu)之后Citect未來(lái)的戰(zhàn)略調(diào)整以及發(fā)展方向？
賁志剛先生：目前工業(yè)自動(dòng)化軟件市場(chǎng)上國(guó)外軟件廠商，基本都在通過(guò)與硬件廠商的合作，向軟硬一體化的方向轉(zhuǎn)型，以此來(lái)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而Schneider的大型PLC市場(chǎng)占有率雖然達(dá)到30%左右，但是缺乏自己的軟件產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難免受制于人。因此，本次收購(gòu)對(duì)于Schneider和Citect雙方來(lái)說(shuō)是雙贏的。Citect在歸入Schneider旗下后，除了繼續(xù)挖掘現(xiàn)有用戶市場(chǎng)，還會(huì)同時(shí)向Schneider的PLC用戶市場(chǎng)進(jìn)軍。
Citect在并入Schneider之后，對(duì)原有的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一番重組和調(diào)整，形成目前這班充滿朝氣的隊(duì)伍，我個(gè)人對(duì)Citect未來(lái)的發(fā)展非常看好。以前Citect主要采取的是直銷的模式，以工程項(xiàng)目帶動(dòng)軟件產(chǎn)品的銷售。因此，Citect在石油石化等領(lǐng)域，拿下了很多大項(xiàng)目，打穩(wěn)了根基。未來(lái)，Citect在鞏固原有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將會(huì)加大在分銷渠道建設(shè)方面的投入。此外，Citect還會(huì)加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳力度，進(jìn)一步提升Citect的品牌知名度，讓更多的用戶知道并了解Citect的產(chǎn)品?！ ?BR> 記者：在中國(guó)工控網(wǎng)去年做的自動(dòng)化軟件報(bào)告中，我們?cè)岬秸麄€(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)大概在10%左右，您是否認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)？在您看來(lái)自動(dòng)化軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)比較大的變化嗎？面對(duì)這種現(xiàn)狀，您認(rèn)為包括Citect在內(nèi)的自動(dòng)化軟件廠商的應(yīng)該如何面對(duì)？
賁志剛先生：我覺(jué)得從整個(gè)SCADA這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，正如你們報(bào)告的分析中所提到的，中國(guó)應(yīng)該在10%左右，全球自動(dòng)化市場(chǎng)的增長(zhǎng)應(yīng)該在5%-6%。中國(guó)的自動(dòng)化軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)雖然不是特別快，但是我認(rèn)為并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。首先，你的分析報(bào)告中有個(gè)others，市場(chǎng)排名第一的廠商份額不過(guò)百分之十幾，others那部分有百分之三十多，這可能就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。在并入Schneider之后，從Citect這個(gè)軟件品牌的角度來(lái)說(shuō)，原有的Schneider PLC的市場(chǎng)，將會(huì)為Citect的市場(chǎng)提供一個(gè)比較大的增長(zhǎng)空間。
記者：您剛才談到組態(tài)軟件還是保持著增長(zhǎng)的勢(shì)頭，您覺(jué)得推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)往前走的驅(qū)動(dòng)因素有哪些呢？
賁志剛先生：首先，我覺(jué)得組態(tài)監(jiān)控軟件市場(chǎng)的增長(zhǎng)的第一動(dòng)力是來(lái)自于外部的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)。過(guò)去我們的用戶都是自己找人隨便用語(yǔ)言編一些程序?，F(xiàn)在大家分工更加細(xì)致，對(duì)軟件平臺(tái)的要求也越來(lái)越高，顯然這種較為隨意的委托模式是無(wú)法達(dá)到要求的。還有一個(gè)原因，近幾年生產(chǎn)廠商越來(lái)越追求效率，在這個(gè)過(guò)程中也愈發(fā)認(rèn)可軟件的價(jià)值，不再像10年前那樣過(guò)于看重軟件的價(jià)格，而是更加看重這個(gè)軟件能給為他帶來(lái)多少利潤(rùn)。這些廠商為了使產(chǎn)品能夠盡快地走向市場(chǎng)，紛紛開(kāi)始改用標(biāo)準(zhǔn)的組態(tài)軟件。我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)很大，自動(dòng)化水平那么發(fā)達(dá)的尚且存在著那么大一個(gè)容量的SCADA的需求，實(shí)際上我們的企業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有那么發(fā)達(dá)的程度，所以我覺(jué)得盡管總的增長(zhǎng)不是特別多，但容量還是很大的，還有很多可以改善的空間的。
另外，SCADA軟件也在向高端領(lǐng)域延伸，比如說(shuō)鋼鐵的能源管理實(shí)際上也是利用了SCADA軟件去做信息化模塊管理，此外還有管線項(xiàng)目，樓宇自控等等。針對(duì)這個(gè)趨勢(shì)，Citect會(huì)有所調(diào)整，進(jìn)一步加強(qiáng)在某些行業(yè)工程上的優(yōu)勢(shì)。比如Citect有一個(gè)專門的軟件部專對(duì)樓宇自控，樓宇自控里邊的安防，監(jiān)控，電源，各種環(huán)境監(jiān)控等等。
記者：固有的行業(yè)投資出現(xiàn)周期性或是宏觀調(diào)控下的下滑，自動(dòng)化軟件市場(chǎng)必然需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)支撐增長(zhǎng)，您比較看好哪些方面？
賁志剛先生：近兩年汽車行業(yè)發(fā)展非常迅猛，而且這種大型生產(chǎn)線也是自動(dòng)化軟件應(yīng)用的主要領(lǐng)域之一，因此未來(lái)幾年，我比較看好自動(dòng)化軟件在汽車行業(yè)的前景。
此外，煙草行業(yè)對(duì)于自動(dòng)化軟件市場(chǎng)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)也比較大。現(xiàn)在整個(gè)煙草行業(yè)在重組，未來(lái)將會(huì)歸并成為幾個(gè)大的煙草集團(tuán)。這種重組包括生產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)線改造等多方面，相應(yīng)的也會(huì)產(chǎn)生大量自動(dòng)化軟件方面的需求。
供水及水處理是一個(gè)新興的市場(chǎng)。不光是水廠，市政及工業(yè)水處理等領(lǐng)域，包括引灤入、南水北調(diào)等國(guó)家投資的大型項(xiàng)目都會(huì)有大量的SCADA應(yīng)用?！ ?BR> 記者：您在回答上一個(gè)問(wèn)題時(shí)提到了MES, 在2006年中國(guó)工控網(wǎng)所做的工業(yè)自動(dòng)化軟件調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)目前的MES市場(chǎng)還處在非常初期的階段，即便是幾家國(guó)外知名的軟件生產(chǎn)商所能提供的應(yīng)用案例也僅是個(gè)位數(shù)。但是與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外廠商都對(duì)這個(gè)領(lǐng)域表示出了濃厚的興趣，紛紛宣布進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域，您對(duì)此持何種看法？
賁志剛先生：確實(shí)如你們的調(diào)查結(jié)果所顯示的一樣，目前在中國(guó)MES的市場(chǎng)還處在非常初期的階段。但是我認(rèn)為，現(xiàn)在這個(gè)階段對(duì)于所有的廠商來(lái)說(shuō)，都存在著機(jī)會(huì)。
MES市場(chǎng)的發(fā)展前景非常值得期待。比如汽車生產(chǎn)線安裝了MES系統(tǒng)以后，配合該廠的ERP系統(tǒng)，通過(guò)其中的一個(gè)跟蹤軟件，會(huì)對(duì)所有產(chǎn)出汽車的序列號(hào)，生產(chǎn)的狀況都會(huì)有記錄。如果將來(lái)出了問(wèn)題要有召回的話，廠商就可以查出是哪一個(gè)批量的出問(wèn)題，然后直接召回那一批次的就可以了。但是，要是沒(méi)有MES系統(tǒng)的話，廠商就不得不把半年內(nèi)生產(chǎn)的汽車全都召回，這樣成本負(fù)擔(dān)會(huì)很大。
從市場(chǎng)容量來(lái)看，在目前的MES市場(chǎng)中90%都是用戶定制化的產(chǎn)品，而不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的MES軟件產(chǎn)品。僅有約10%的市場(chǎng)是需要像西門子，GE Fanuc等公司提供的標(biāo)準(zhǔn)MES軟件的解決方案。這種標(biāo)準(zhǔn)的MES軟件采用的是最先進(jìn)的技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)的品臺(tái)，易于維護(hù)，易于使用，現(xiàn)在多數(shù)廠商所關(guān)注的也是這10%的市場(chǎng)。
我們會(huì)在行業(yè)中間選擇一些熟悉行業(yè)生產(chǎn)工藝的系統(tǒng)集成商，跟他們合作。比如說(shuō)，在煙草行業(yè)，或者在食品飲料行業(yè)內(nèi)就有很多SI，那么我們會(huì)從中遴選出我們的合作伙伴。我們會(huì)與他們一起做一些市場(chǎng)，做一些推廣。
估計(jì)3-5年之后，主流廠商在EMS領(lǐng)域里就會(huì)有所回報(bào)，5-10年以后就是MES市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)入一個(gè)比較成熟的時(shí)期。
眾多硬件廠商紛紛通過(guò)與自動(dòng)化軟件廠商合作，為用戶提供軟硬件整體解決方案，以達(dá)到內(nèi)外兼修、軟硬兼?zhèn)渲场?BR> 2006年，中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域最引人矚目的并購(gòu)，非Schneider收購(gòu)Citect莫屬。在Citect并入Schneider之后，原有的戰(zhàn)略會(huì)做何調(diào)整？此次并購(gòu)又將對(duì)Citect未來(lái)的發(fā)展將產(chǎn)生怎樣深遠(yuǎn)的影響？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)容量增長(zhǎng)日趨放緩的現(xiàn)狀，Citect又將如何棋出何招？在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)，中國(guó)工控網(wǎng)走訪了Citect新任掌門--賁志剛先生。
記者：賁先生，首先對(duì)您上任就職Citect總經(jīng)理表示祝賀。無(wú)論是您于Citect，還是Citect于Schneider，都是新搭檔的關(guān)系。在這上任伊始，揚(yáng)帆待發(fā)之際，能否介紹一下本次并購(gòu)的意義以及在并購(gòu)之后Citect未來(lái)的戰(zhàn)略調(diào)整以及發(fā)展方向？
賁志剛先生：目前工業(yè)自動(dòng)化軟件市場(chǎng)上國(guó)外軟件廠商，基本都在通過(guò)與硬件廠商的合作，向軟硬一體化的方向轉(zhuǎn)型，以此來(lái)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而Schneider的大型PLC市場(chǎng)占有率雖然達(dá)到30%左右，但是缺乏自己的軟件產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難免受制于人。因此，本次收購(gòu)對(duì)于Schneider和Citect雙方來(lái)說(shuō)是雙贏的。Citect在歸入Schneider旗下后，除了繼續(xù)挖掘現(xiàn)有用戶市場(chǎng)，還會(huì)同時(shí)向Schneider的PLC用戶市場(chǎng)進(jìn)軍。
Citect在并入Schneider之后，對(duì)原有的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一番重組和調(diào)整，形成目前這班充滿朝氣的隊(duì)伍，我個(gè)人對(duì)Citect未來(lái)的發(fā)展非常看好。以前Citect主要采取的是直銷的模式，以工程項(xiàng)目帶動(dòng)軟件產(chǎn)品的銷售。因此，Citect在石油石化等領(lǐng)域，拿下了很多大項(xiàng)目，打穩(wěn)了根基。未來(lái)，Citect在鞏固原有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將會(huì)加大在分銷渠道建設(shè)方面的投入。此外，Citect還會(huì)加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳力度，進(jìn)一步提升Citect的品牌知名度，讓更多的用戶知道并了解Citect的產(chǎn)品?！ ?BR> 記者：在中國(guó)工控網(wǎng)去年做的自動(dòng)化軟件報(bào)告中，我們?cè)岬秸麄€(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)大概在10%左右，您是否認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)？在您看來(lái)自動(dòng)化軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)比較大的變化嗎？面對(duì)這種現(xiàn)狀，您認(rèn)為包括Citect在內(nèi)的自動(dòng)化軟件廠商的應(yīng)該如何面對(duì)？
賁志剛先生：我覺(jué)得從整個(gè)SCADA這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，正如你們報(bào)告的分析中所提到的，中國(guó)應(yīng)該在10%左右，全球自動(dòng)化市場(chǎng)的增長(zhǎng)應(yīng)該在5%-6%。中國(guó)的自動(dòng)化軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)雖然不是特別快，但是我認(rèn)為并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。首先，你的分析報(bào)告中有個(gè)others，市場(chǎng)排名第一的廠商份額不過(guò)百分之十幾，others那部分有百分之三十多，這可能就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。在并入Schneider之后，從Citect這個(gè)軟件品牌的角度來(lái)說(shuō)，原有的Schneider PLC的市場(chǎng)，將會(huì)為Citect的市場(chǎng)提供一個(gè)比較大的增長(zhǎng)空間。
記者：您剛才談到組態(tài)軟件還是保持著增長(zhǎng)的勢(shì)頭，您覺(jué)得推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)往前走的驅(qū)動(dòng)因素有哪些呢？
賁志剛先生：首先，我覺(jué)得組態(tài)監(jiān)控軟件市場(chǎng)的增長(zhǎng)的第一動(dòng)力是來(lái)自于外部的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)。過(guò)去我們的用戶都是自己找人隨便用語(yǔ)言編一些程序?，F(xiàn)在大家分工更加細(xì)致，對(duì)軟件平臺(tái)的要求也越來(lái)越高，顯然這種較為隨意的委托模式是無(wú)法達(dá)到要求的。還有一個(gè)原因，近幾年生產(chǎn)廠商越來(lái)越追求效率，在這個(gè)過(guò)程中也愈發(fā)認(rèn)可軟件的價(jià)值，不再像10年前那樣過(guò)于看重軟件的價(jià)格，而是更加看重這個(gè)軟件能給為他帶來(lái)多少利潤(rùn)。這些廠商為了使產(chǎn)品能夠盡快地走向市場(chǎng)，紛紛開(kāi)始改用標(biāo)準(zhǔn)的組態(tài)軟件。我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)很大，自動(dòng)化水平那么發(fā)達(dá)的尚且存在著那么大一個(gè)容量的SCADA的需求，實(shí)際上我們的企業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有那么發(fā)達(dá)的程度，所以我覺(jué)得盡管總的增長(zhǎng)不是特別多，但容量還是很大的，還有很多可以改善的空間的。
另外，SCADA軟件也在向高端領(lǐng)域延伸，比如說(shuō)鋼鐵的能源管理實(shí)際上也是利用了SCADA軟件去做信息化模塊管理，此外還有管線項(xiàng)目，樓宇自控等等。針對(duì)這個(gè)趨勢(shì)，Citect會(huì)有所調(diào)整，進(jìn)一步加強(qiáng)在某些行業(yè)工程上的優(yōu)勢(shì)。比如Citect有一個(gè)專門的軟件部專對(duì)樓宇自控，樓宇自控里邊的安防，監(jiān)控，電源，各種環(huán)境監(jiān)控等等。
記者：固有的行業(yè)投資出現(xiàn)周期性或是宏觀調(diào)控下的下滑，自動(dòng)化軟件市場(chǎng)必然需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)支撐增長(zhǎng)，您比較看好哪些方面？
賁志剛先生：近兩年汽車行業(yè)發(fā)展非常迅猛，而且這種大型生產(chǎn)線也是自動(dòng)化軟件應(yīng)用的主要領(lǐng)域之一，因此未來(lái)幾年，我比較看好自動(dòng)化軟件在汽車行業(yè)的前景。
此外，煙草行業(yè)對(duì)于自動(dòng)化軟件市場(chǎng)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)也比較大。現(xiàn)在整個(gè)煙草行業(yè)在重組，未來(lái)將會(huì)歸并成為幾個(gè)大的煙草集團(tuán)。這種重組包括生產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)線改造等多方面，相應(yīng)的也會(huì)產(chǎn)生大量自動(dòng)化軟件方面的需求。
供水及水處理是一個(gè)新興的市場(chǎng)。不光是水廠，市政及工業(yè)水處理等領(lǐng)域，包括引灤入、南水北調(diào)等國(guó)家投資的大型項(xiàng)目都會(huì)有大量的SCADA應(yīng)用?！ ?BR> 記者：您在回答上一個(gè)問(wèn)題時(shí)提到了MES, 在2006年中國(guó)工控網(wǎng)所做的工業(yè)自動(dòng)化軟件調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)目前的MES市場(chǎng)還處在非常初期的階段，即便是幾家國(guó)外知名的軟件生產(chǎn)商所能提供的應(yīng)用案例也僅是個(gè)位數(shù)。但是與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外廠商都對(duì)這個(gè)領(lǐng)域表示出了濃厚的興趣，紛紛宣布進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域，您對(duì)此持何種看法？
賁志剛先生：確實(shí)如你們的調(diào)查結(jié)果所顯示的一樣，目前在中國(guó)MES的市場(chǎng)還處在非常初期的階段。但是我認(rèn)為，現(xiàn)在這個(gè)階段對(duì)于所有的廠商來(lái)說(shuō)，都存在著機(jī)會(huì)。
MES市場(chǎng)的發(fā)展前景非常值得期待。比如汽車生產(chǎn)線安裝了MES系統(tǒng)以后，配合該廠的ERP系統(tǒng)，通過(guò)其中的一個(gè)跟蹤軟件，會(huì)對(duì)所有產(chǎn)出汽車的序列號(hào)，生產(chǎn)的狀況都會(huì)有記錄。如果將來(lái)出了問(wèn)題要有召回的話，廠商就可以查出是哪一個(gè)批量的出問(wèn)題，然后直接召回那一批次的就可以了。但是，要是沒(méi)有MES系統(tǒng)的話，廠商就不得不把半年內(nèi)生產(chǎn)的汽車全都召回，這樣成本負(fù)擔(dān)會(huì)很大。
從市場(chǎng)容量來(lái)看，在目前的MES市場(chǎng)中90%都是用戶定制化的產(chǎn)品，而不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的MES軟件產(chǎn)品。僅有約10%的市場(chǎng)是需要像西門子，GE Fanuc等公司提供的標(biāo)準(zhǔn)MES軟件的解決方案。這種標(biāo)準(zhǔn)的MES軟件采用的是最先進(jìn)的技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)的品臺(tái)，易于維護(hù)，易于使用，現(xiàn)在多數(shù)廠商所關(guān)注的也是這10%的市場(chǎng)。
我們會(huì)在行業(yè)中間選擇一些熟悉行業(yè)生產(chǎn)工藝的系統(tǒng)集成商，跟他們合作。比如說(shuō)，在煙草行業(yè)，或者在食品飲料行業(yè)內(nèi)就有很多SI，那么我們會(huì)從中遴選出我們的合作伙伴。我們會(huì)與他們一起做一些市場(chǎng)，做一些推廣。
估計(jì)3-5年之后，主流廠商在EMS領(lǐng)域里就會(huì)有所回報(bào)，5-10年以后就是MES市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)入一個(gè)比較成熟的時(shí)期。
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